Kuidas kirjutada positsioneerimisavaldust

Sisu

• etappidel
• 1. osa Mõista positsioneerimisavalduse eesmärki
• 2. osa Positsioneerimisavalduse kirjutamine

Organisatsioon, mille heaks töötate, valmistub uue toote või programmi turule toomiseks või uuele turule sisenemiseks. Turundusmeeskonna liikmena peate tutvustama oma uut toodet klientidele ja seda edukalt turustama. Positsioneerimisavaldust saab kasutada kõigi uue tootega seotud turundustegevuse viitedokumendina. Positsioneerimisavalduse abil saate suhelda ka oma turundusosakonna partneritega (näiteks reklaamiagentuurid, disainerid, reklaamilõikude ostmise eest vastutav osakond, viirusturundus, konsultandid jne). minge uue toote turuletoomiseks tööle.

etappidel

1. osa Mõista positsioneerimisavalduse eesmärki

1. Mõelge sellele kui vahendile sisemiseks kasutamiseks. Positsioneerimisavaldus peaks hõlmama teie toote või teenuse peamist väärtust tarbija jaoks. Kõik teie otsused toote ja selle turustamise kohta peavad olema mõistlikud ja tuginema positsioneerimisavaldusele. See toimib teie ettevõtte turundusmeeskonna tegevuskavana ja on juhendiks kõigile teie turundusstrateegiatele.
2. Tehke kindlaks oma sihtturg Teie positsioneerimisavaldus peaks tuvastama ka teie toote sihtturu ja selle sihtrühma jaoks mõeldud turundusstrateegia.
   • Igal tootel on "väärtuse pakkumine" - see on väärtus oma tarbija jaoks. Teie positsioneerimisavaldus peab olema võimeline edastama toote väärtuspakkumise ja pakkuma toote turundusstrateegiat selle väärtuspakkumise põhjal.
3. Minge lihtsamale ja püsige täpsena. Teie positsioneerimisavaldus peaks olema kirjutatud keskmise lugeja jaoks ning seetõttu hõlpsasti mõistetav ja meelde jäetav. See tuleb kirjutada ka spetsiaalselt teie sihtturu jaoks ja teha mõistlikke ettepanekuid. Teie kaubamärk või ettevõte peab suutma täita positsioneerimisavalduses antud lubadusi ja kohustusi.
   • Lisaks näitab hea positsioneerimisavaldus, kuidas teie ettevõte eristub teistest ettevõtetest ja konkurentidest. Teie ettevõte peab suutma selle uue tootega oma positsiooni turul kinnitada, säilitades samal ajal oma turundusplaani ja kaubamärgi imago.
   • Hea positsioneerimisavaldus annab teie brändile või ettevõttele ka kõik võimalused turul oma positsiooni arendamiseks. See ei peaks olema suletud ettepanek, vaid tuleks asetada oma ettevõtte tulevase kasvu perspektiivi, võttes arvesse kohandusi või muudatusi, mida saab tulevikus teha.

2. osa Positsioneerimisavalduse kirjutamine

1. Määratlege oma ideaalne klient või sihtturg. Küsige endalt, millist tüüpi ettevõtetele või tarbijatele soovite jõuda ja millised on nende vajadused. Mõelge, kuidas teie ideaalset klienti või sihtturgu mõjutatakse ja kuidas nad otsuseid langetavad. Püüdke olla võimalikult konkreetne.
   • Näiteks kui turustate uut imikutoodet, võite minna keskklassi emade juurde. Kui müüte proteiinilisandit tervislikumaks kehakaalu suurendamiseks, siis suunake 24–40-aastaseid mehi.
2. Tuvastage oma ettevõtte pakutud ainulaadne väärtus. Kuidas eristub teie ettevõte või bränd konkurentidest? Mõelge, milliseid teenuseid teie ettevõte pakub ja mille üle olete kõige uhkem või enesekindlam ja milliseid eeliseid need teenused teie klientidele pakuvad.
   • Näiteks võite olla odavaim imikutooted turul või kõige kvaliteetsem valgu toidulisand.
3. Näidake oma klientidele oma ettevõtte väärtust. Kui olete tuvastanud oma sihtrühma või kliendid, aga ka teie ettevõtte ainulaadse väärtuse, peate neile tõendama oma väärtust. Teie kliendid peavad olema veendunud teie ettevõtte suutlikkuses seda väärtust pakkuda ja järgima kõiki oma turunduskohustusi.
   • Näiteks võite märgata, et teie ettevõte on oma tooteid veebis müües suutnud oma kulusid järsult vähendada. Samuti võite esile tõsta ainulaadset partnerlust, mille olete oma tootjatega kootud, et pakkuda kvaliteetset valgubaari.
   • Toote turustamisel on oluline mitte anda valeandmeid. Ärge realiseerige oma kordumatut väärtust, pakkudes näiteks tasuda vahe mõne muu tootega võrgus, kui teie ettevõte pole selleks valmis või ei saa.
4. Näidake oma klientidele oma ettevõtte väärtust. Kui olete tuvastanud oma sihtrühma või kliendid, aga ka teie ettevõtte ainulaadse väärtuse, peate neile tõendama oma väärtust. Teie kliendid peavad olema veendunud teie ettevõtte suutlikkuses neile seda väärtust tuua ja seetõttu pidama kõiki oma turunduslubadusi.
   • Diferentseerimise punkt (POD) peaks kirjeldama, kuidas teie bränd või uus toode aitab teie klienti erinevatel viisidel kui teie konkurendid.
   • Võrdlusraamistik on teie turu kategooria või segment, milles teie ettevõte konkureerib teiste ettevõtetega.
   • Tõestus on veenev fraas, mis annab teie kliendile põhjuse uskuda teie ettevõtte või toote kordumatusse väärtusesse.
   • Näiteks on Amazoni positsioneerimisavaldus: raamatuid armastavate Interneti-kasutajate jaoks on Amazon.com raamatute edasimüüja, mis võimaldab teil koheselt juurde pääseda enam kui 1,1 miljonile raamatule.
   • Pange tähele, et Amazon tuvastab oma sihtrühma, tutvustab oma kaubamärgi mainet, siseneb turule, kus ta tegutseb, ja tõendab oma ainulaadset väärtust.
   • Teine näide on Volvo positsioneerimisavaldus: kõrgema klassi ameerika peredele on Volvo pereauto, mis pakub teile suurimat turvalisust.
   • See väide ei ole nii täpne kui Amazoni oma, kuid lubab siiski edastada Volvo kaubamärgi mainet, esitades oma põhieesmärgi, paigutades selle turule, mille jaoks ta tegutseb, ja esitades tõendeid oma ainulaadse väärtuse kohta.
5. Kirjutage oma ettevõtte seisukoht. Tutvuge positsioneerimismudelite denonsseeritud näidetega ja looge oma ettevõtte jaoks mitu võimalikku positsioneerimisavaldust. Kui soovite uut beebi mänguasja turustada, on teie sihtturuks keskmisest kõrgemasse keskmisesse klassi kuuluvad rasedad, imikute mänguasjade sektoris ning teie toote unikaalset väärtust müüakse ainult veebis taskukohase hinnaga ja millel on hariduslik väärtus imikutele ning meelelahutuslik emale ja lapsele.
   • Teie esialgne positsioneerimisavaldus võib olla pikk ja üksikasjalik. Näiteks: keskmise või kõrgema keskklassi rasedate naiste jaoks on BabaTots beebimäng, mis pakub emale ja lapsele taskukohase hinnaga lõbusat ja interaktiivset kogemust ning millele pääseb juurde vaid veebis.
   • Seejärel saate oma esimest proovimist lihtsustada, nii et teie avaldus oleks võimalikult lühike ja selge. Näiteks: keskmise ja kõrgema astme rasedate emade jaoks on BabaTots interaktiivne beebilelu, mis pakub ema ja lapse jaoks taskukohase hinnaga hariduslikku väärtust ja meelelahutuslikku mängu.