Kuidas avada automüügifirma

Sisu

• etappidel
• 1. osa Kliendi vajaduste hindamine
• 2. osa Otsustage, mis tüüpi edasimüüja ettevõte avada
• 3. osa Oma rahanduse kavandamine

Peaaegu kõik kasutavad autot isiklikuks või ametialaseks kasutamiseks. Kui kasutate autot, peate selle parandama ja hooldama. Sel põhjusel peavad tarbijad autode ostmiseks ja sõidukite hooldamiseks otsima automüüjaid. Edasimüügiettevõtte loomise ja juhtimise kulud võivad nõuda miljoneid. Enne automüügi avamist uurige hoolikalt kogu protsessi.

etappidel

1. osa Kliendi vajaduste hindamine

1. 
   

   
   Tehke turu-uuringuid. Mis tahes äriprojekti esimene samm on kindlaks teha, kas teie toote või teenuse järele on nõudlust. Kui olete selle taotluse kindlaks teinud, peate kaaluma, kuidas saaks teie ettevõte osaliselt klientide vajadusi rahuldada.
   • Proovige teada saada, kui palju autosid teie piirkonnas on müüdud. Oletame näiteks, et üksik autoostja on valmis külastama garaaži, mis asub tema kodust 16 km kaugusel. Proovige kindlaks teha, kui palju autosid on teie ettevõttest 16 km raadiuses müüdud. Oletame, et teie piirkonnas müüakse igal aastal 50 000 autot.
   • Kui olete teada oma piirkonnas müüdud autode koguarvust, uurige neid oste kategooriate kaupa. Näiteks mitu autot osteti veoautodega võrreldes? Kui palju on uues korras müüdud autosid ja kui palju kasutatud autosid müüakse? Saate isegi määrata autode arvu mudeli kohta (Honda, Ford jne).
   • Hinnake olemasolevaid automüüjaid turul. Oletagem näiteks, et teie piirkonnas müüakse igal aastal 3000 uut Honda kaubamärgi autot ja kaalute ideed olla selle kaubamärgi esindaja. Mitu Honda edasimüüja ettevõtet on teie piirkonnas? Mitu ostetud Honda autodest osteti veebist ja kui paljud tarbijad ostsid uue auto linnalähedasest esindusest?
   • See analüüs aitab teil otsustada, kas avada oma turul uus edasimüüja ettevõte.

2. 
   

   
   
   
   Määrake oma ideaalse kliendi profiil. Kõik ettevõtted peavad tuvastama oma ideaalse tarbija. Teie ideaalse klientuuri profiil on kokkuvõte funktsioonidest, mis on teie parimatel klientidel ühised. Kui see on valmis, võite mõelda oma ettevõtte loomisele nende vajaduste rahuldamiseks.
   • Arvestage nende klientide vanust, sugu, ametit ja sissetuleku taset, keda proovite meelitada. Oletame, et soovite avada Honda edasimüüja ettevõtte. Tehke mõned uuringud, et teha kindlaks, milliseid inimesi Honda-auto ostavad.
   • Võite avastada, et Honda kaubamärgile lojaalseks ideaalseks kliendiks on mees, kelle vanus on vahemikus 27-50 aastat. Sellel kliendil on töö, mis pole käsitsi töötamine, ja tema keskmine sissetulek on kõrgem. Sellel keskmisel tarbijal oli juba Honda auto või tema pereliikmel see oli.
   • Paljud automüügiettevõtted loovad autode müümiseks ja hooldusteenuste osutamiseks suhteid tarbijatega. Mõned kliendid tulevad uuesti oma sõiduki hoolduseks.
   • Proovige teada saada, kus Honda kaubamärgi ideaalne klient nende autot teenindab. Kas ta läheb oma edasimüüja või mehaaniku juurde? See teave aitab teil luua hooldusteenuse, mis meelitab ligi kliente.

3. 
   

   
   
   
   Arvutage oma turu suurus. Teie turu-uuringute eesmärk on välja selgitada, kas teie toote järele on piisavalt nõudlust. Lõppkokkuvõttes peate teadma oma käivet ja hindama potentsiaalsete klientide arvu.
   • Oletame, et teie piirkonnas müüakse igal aastal 3000 uut Honda kaubamärgiga autot. Samuti võtate arvesse kasutatud ja müüdud Honda autode arvu aastas, mis ulatub 2000-ni. Teie turu suurus on 5000 Honda-autot.
   • Teie uurimuste põhjal, mis käsitlevad teie piirkonnas asuvate automüüjate olemasolu ja klientide nõudlust, võib teie hinnangul meelitada teie uus ettevõte 20% praegusest Honda autode turust. See tähendaks, et teie müük on 1000 autot ehk 5000 sõidukit (sealhulgas kasutatud ja uued autod), mis on korrutatud 20% -ga.
   • Oletame, et keskmine kasum tellimuse kohta (arvestades uusi ja kasutatud mudeleid) on 500 €. Kui müüte 1000 autot, teenite kasumit 500 000 eurot või 1000 autot korrutatuna 500 euroga. Arvestage ka sellega, et teie hooldusteenus teenib 300 000 eurot kasumit. Teie kogukasum oleks 800 000 €.

2. osa Otsustage, mis tüüpi edasimüüja ettevõte avada

1. 
   

   
   Kaaluge frantsiisi avamist. Peaaegu kõik suuremad automüüjad on frantsiisid. Sellistel juhtudel peab teie ettevõte maksma frantsiisiandjale tasu. Enne oma tegevuse alustamist peate ka frantsiisilepingu allkirjastama.
   • Honda esindajaks saamiseks peate enne frantsiisivõtjaks saamist läbima pika protsessi.Honda autotootja nõuab, et te avaldaksite oma finantstulemused palju laiemalt, et teha kindlaks, kas saate endale lubada ettevõtte avamist ja juhtimist kaubamärgi automüügiettevõttena.
   • Frantsiisiandja (Honda) annab teile õiguse kasutada frantsiisi haldamiseks oma logo ja muid turundusvahendeid. Seega saate osaleda Honda autode kohalikul reklaamimisel ja reklaamimisel. Frantsiisiandja lepib ka kokku oma kaubamärgi autode pakkumise protsessi elementides.
   • Kui teete kokkuleppe populaarse kaubamärgiga autodega, annab see teile turul usaldusväärsuse. See usaldusväärsus aitab teil müüki teha. Frantsiisileping sisaldab siiski palju piiranguid autode reklaamimise ja müümise osas. Selle lepingu täitmiseks peate järgima nõudeid.

2. 
   

   
   Otsustage, kas müüte uusi autosid, kasutatud autosid või mõlemat. Kui otsustate müüa uusi ja kasutatud autosid, on teil võimalus teenindada kahte tüüpi tarbijaid. See nõuab aga suuremat aja- ja rahainvesteeringut.
   • Kasutatud autode müümisel meelitate ligi kliente, kes soovivad vähem raha kulutada. Näiteks võib 25 000 euro maksva uue auto ostmise asemel osta kasutatud auto 15 000 euro eest.
   • Kasutatud autod vajavad üldiselt rohkem hooldust. Kuna müüte rohkem kasutatud mudeleid, võite otsustada suurendada oma klienditeenindust.
   • Üha rohkem inimesi ostab autosid veebist. Kui klient teie ettevõttega kokku puutub, siis teadke, et ta võib-olla on juba külastanud 4 või 5 edasimüüjat, et saada idee auto hinnast. Eelkõige võib uute sõidukite müügi osas tekkida tihe konkurents. Kogu oma automüügi suurendamiseks peate vajama äriteenust.

3. 
   

   
   Hinnake äriteenuse vajalikkust. Iga autoomanik peab oma sõidukit hooldama. Müügibüroo juhtimine on suurepärane võimalus luua tarbijatega suhteid.
   • Saate luua isegi sidemeid klientidega, kes on oma auto mujalt ostnud. Kui nad on teie tööga rahul, võiksid nad oma järgmise sõiduki koju osta.
   • Vajadus oma auto hooldada võib olla stressirohke. Tarbijate jaoks on natuke ebamugav, kui nad saavad oma auto remondi ajal ilma autota hakkama. Suurepärase klienditeeninduse abil saab seda ärevust vähendada.
   • Pärast kliendi auto hooldamist pidage nendega ühendust. Proovige oma müüki ja teenuseid reklaamida postiturunduse ja otsepostituskampaaniate kaudu. Teie pingutused suurendavad teie võimalusi tulevikus kliendile autot müüa.

3. osa Oma rahanduse kavandamine

1. 
   

   
   Lisage ettevõtte asutamisega seotud kulud. Sellise ettevõtte avamiseks ja haldamiseks vajate miljoneid eurosid. Kõige olulisemad kulud on seotud teie autovarudega.
   • Peate planeerima oma sõidukite kulud, mis teil garaažis asuvad. Lisaks peate ostma või rentima maatüki. Selleks, et saada müügisalongi ja võib-olla ka remonditeenust, peate kinnistul ehitama või renoveerima hooneid.
   • Enne frantsiisi opereerimist maksate autotootjale esimese frantsiisitasu. Kui olete äri teinud, maksate lepingu osana aastamaksu.
   • Samuti peavad automüügiettevõtted pidevalt oma töötajaid uute autode omadustest lähtuvalt koolitama. Siis saavad nad neid omadusi oma tarbijatele selgitada. Selle koolitusega kaasnevad märkimisväärsed kulud.

2. 
   

   
   Otsustage, kuidas vahendeid leiate. Ettevõtte finantseerimiseks peate võtma kindla kohustuse. Mõelge hoolikalt, kuidas leiate raha oma ettevõtte alustamiseks.
   • Enamik automüügiettevõtteid kasutab pangalaene. Teie juba kasutatud autosid kasutatakse laenu tagatisena. Näitusesaali ja remondikeskuse projekteerimise ja ehitamisega võivad kaasneda ka märkimisväärsed kulud.
   • Lisaks autovarudele peate võib-olla palkama kümmekond töötajat. Nende kuupalga maksmiseks on vaja raha.
   • Kui otsustate raha laenata, peate andma oma laenule piisava tagatise. Võimalik, et peate laenu saamiseks pantima oma isikliku vara. Samuti peate pangale näitama üksikasjalikke finantsprognoose, mis kirjeldavad, kuidas ettevõte kavatseb laenu tagasimaksmiseks kasumit teenida.

3. 
   

   
   Kaaluge ettevõtte avamise regulatiivseid nõudeid. Sõltuvalt osakonnast, piirkonnast või linnast peate enne edasimüüjaga kauplemist täitma nõuded. Mõned neist nõuetest on ette nähtud klientide kaitsmiseks, kes investeerivad suuresti auto ostmisse.
   • Enne automüügi põhitegevuseks saamiseks peab teil olema litsents. Isegi kui on inimesi, kes müüvad sõidukeid teistele inimestele, peab autokauplusel, mis müüb aastas palju sõidukeid, olema tegevusluba.
   • Enne oma müügisalongi ja garaaži ehitamist peate hankima oma linna või osakonna väljastatud ehitusloa.
   • Enne operatsiooni tuleb teil tellida ka erinevad kindlustusvormid. Üks nõutavatest kinnitustest on side. Seda tüüpi kindlustust kasutatakse ostjate kaitsmiseks sõiduki ostmisega seotud pettuste eest.