Kuidas ideed müüa

Sisu

• etappidel
• 1. osa Parandage oma ideed
• 2. osa Klientide hankimine
• 3. osa Müüki ettevalmistamine
• 4. osa Jätkake müüki

Uuenduslikel äriinimestel on alati uusi ideid ettevõtete loomiseks või toodete arendamiseks, et inimeste elu paremaks muuta. Oluline on teada, kuidas oma ideed kaitsta ja müüa, et saaksite selle teoks teha. Ärge proovige müüa oma ideid nagu keegi, kes lihtsalt üritab raha teenida. Kõige olulisem on luua puhas ja ümberlükkamatu väärtus, mis on seotud teie ideega.

etappidel

1. osa Parandage oma ideed

1. 
   

   
   Tehke mõned uuringud teid huvitavas valdkonnas. Teie ideede teostatavus põhineb selle ainulaadsel, uuel ja asjakohasel iseloomul. Rääkige oma ala asjatundjatega, keda tunnete isiklikult või professionaalsete võrgustike kaudu, lugege erialaseid ajakirju ja saate teada viimaseid tööstuse uudiseid. Te vajate vastuseid järgmistele küsimustele.
   • Kas keegi on minu ideed kunagi rakendanud? Kui vastus on jaatav ja see ei olnud edukas, "on minu versioon parem? "
   • Millised on selle valdkonna suurimate osalejate eesmärgid?
   • Milline on selle tööstuse kasum ja turud?
   • Kui kiiresti selle valdkonna mängijad otsuseid vastu võtavad ja neid muudavad?
   • Millised muud tooted või tööstusharud on selle tööstusega seotud?
   • Mulle meeldib see piirkond? Kas mul on aega oma aega pühendada?

2. 
   

   
   
   
   Kapten kõik oma idee piirjooned. Oma ideed toetades loote müügiks järjepidevama ja realistlikuma toote. Koostage küsimuste ja vastuste loend, võttes arvesse järgmisi küsimusi. Kasutage oma idee müümisel vastuseid.
   • Probleem, mida proovite lahendada: millisele probleemile teie idee reageerib? Kui palju inimesi sellest tootest kasu saab? Millised muud lahendused on selle sama probleemi jaoks praegu olemas?
   • Teie idee tugevused ja nõrkused: mis teeb teie idee parimaks? Mida on vaja oma idee õnnestumiseks? Mis võiks selle ebaõnnestuda?
   • Võimalused ja ohud teie idee teostamiseks: milline on teie idee turu ulatus? Milline on teie projekti tasuvus? Kes on võistlusel osalejad?

3. 
   

   
   Pange tähele kõiki seaduse normidega seotud piirjooni. Teie projekti objekt peab olema seaduslik ja välja tulev toode peab olema seaduse ees turustatav. Pöörduge intellektuaal- ja tööstusomandi nõustajate poole, et mõista, kuidas saate oma idee kaitsmiseks ja müümiseks seadustele tugineda. Nõustajad saavad teid aidata.
   • Konfidentsiaalsusklausel, mis keelab inimestel jagada konfidentsiaalset teavet, mille olete neile edastanud.
   • "Patenditaotlus", mis võimaldab teil oma ideed lühemaks ajaks säilitada, kui proovite seda müüa.

4. 
   

   
   
   
   Proovige oma ideed ellu viia. See samm aitab välja selgitada, kas teie toodet saab realiseerida ja mis on selle väärtus. Testid võimaldavad teil ka näha, kuidas oma ideed paremaks muuta, et muuta see kasumlikuks tooteks. Sõltuvalt teie idee olemusest võib testi tegemine hõlmata kõike, mis on võimalik alates täitmise etapist funktsionaalse prototüübi järgimisest kuni teie linnas asuva väikese äritegevuse käivitusetapini.
   • Määrake tähtaeg ise. Kas soovite selle testi mõne päeva pärast läbi viia? Paar aastat?
   • Tehke oma idee täiustamiseks vigu. Kas peaksime midagi kohandama? Kui jah, siis kohandage seda kohe või proovige aru saada, miks te ei saa seda enne müüki minekut kohandada.
   • Pange kirja oma vead ja kuidas neist õppida: inimese uudiste looja päevik sisaldab elemente, mis toetavad idee väärtust ja iga versioon kuulub juriidiliselt teile ning annab automaatselt ka koonuse ja loo, mis toetab teie lugu. idee.
   • Isegi kui arvate, et teil on hea idee, proovige näha, kas saate paremini hakkama. Kui pärast seda ei leia te midagi paremat, saate seejärel teistele selgitada, et teil on parim idee, mis olemas võib olla.

2. osa Klientide hankimine

1. 
   

   
   Oma idee müümiseks tehke oma visioon üpris tihe. Müügipikkus on loo jutustus, mis on peidetud teie ideeks olemise põhjuse ja selle mõtte taha. Kõik elemendid, mis on teie idee eesmärgi aluseks ja mis on mõeldud teistele tutvustamiseks, peavad olema teie kliendiga vestluse objektiks. Kuid nüüd proovige luua lugu, et leida endale elemente, kellega koos töötate. Saate neid kirjutada, paljastada usaldusväärse nõustaja juurde, teha avaliku esitluse või isegi visandada abstraktse stsenaariumi. Pigi annab järgmise teabe:
   • probleemid, mida proovite lahendada;
   • kuidas teie idee probleemi lahendab
   • kuidas oma ideed ellu viia;
   • Mis kasu sellest projektist ootate?

2. 
   

   
   Kirjutage oma piirid. Need on piirid, mida te ei soovi oma idee müümise ajal ületada, nimelt teie reservhind, mis tähistab minimaalset kasumit, mida peate saavutama enne müügiga rahulolu kuulutamist. Piirid peavad sisaldama.
   • Ajakava: Kui kaua soovite selle idee jaoks kulutada?
   • Tööstusharud: kas on mõni ettevõte või tööstusharu, kellega te ei soovi koostööd teha?
   • Rahandus: milline on minimaalne summa raha, mis teeb teie rahulolu, ja milline on maksimaalne summa, mida soovite omada?
   • Väärtused: Mida soovite oma idees ja veendumustes muuta, et müüa? Kas omistate oma idee mõjule, kasumile või asjakohasusele rohkem tähtsust?

3. 
   

   
   Koostage potentsiaalsete ostjate nimekiri. Leiate neid suusõnaliselt, otsides Internetist, tööstusvõrkude ja isiklike teadmiste võrkude kaudu.
   • Hoidke potentsiaalsete ostjate loendit juhuks, kui peate oma strateegia uuesti kohandama, et seda kohandada.
   • Hoidke oma mõte avatud. Otsige ettevõtteid, mis kasvavad või vähenevad. Kasutage ostjatega suhtlemiseks isiklikke suhteid.
   • Tehke kindlaks, kas soovite oma idee müüa ühele ostjale või mitu korda mitmele ostjale.

4. 
   

   
   Koostage ostjate nimekiri ja muutke seda vastavalt vajadusele. Isiklikest suhetest on väga palju abi, nagu ka oma ala asjatundjatele, kes aitasid teid protsessi alguses. Samuti võivad telefoni- ja e-posti teel korraldatud uuringud olla tõhusad. Kuulake nende inimeste argumente, kes lükkavad teie toote tagasi ja vaadake, kas peate oma toodet või potentsiaalsete ostjate nimekirja täiustama.

5. 
   
   

   
   Ole visadlik. Seda on raske müüa ja veelgi hullem on uus idee. Eriti kui proovite müüa välismaale või suurele ettevõttele, peate pidevalt nõudma, isegi kui lükkate selle tagasi.

6. 
   
   

   
   Korraldage koosolek. Kui olete juba kontaktis potentsiaalse ostjaga, kes on teie tootest huvitatud (kas üksikisik või ettevõte), saate neile lähemalt rääkida oma ideest ja selle eelistest. See kohtumine peaks olema võimaluse korral nii näost näkku kui ka videovestlus ning see peaks olema teile võimalus oma toodet müüa.
   • Planeerige kohtumine neutraalses ja sobivas kohas. See võib olla ükskõik kus, ettevõtte mis tahes konverentsiruumis või kohvikus.
   • Planeerige ise, et jõuaksite määratud ajaks kohale ja valmistuksite enne seda aega.

3. osa Müüki ettevalmistamine

1. 
   
   

   
   Hankige ostja kohta piisavalt teavet. Peate ostja kohta piisavalt teadma, et kaaluda tema väljavaateid idee müügihinnas. Peame püüdma teada vastuseid järgmistele küsimustele.
   • Milline on turg, milles see ostja saab osaleda, ja seda turgu iseloomustav hinnatase?
   • Kes on selle ostja turukonkurentsi osalised?
   • Mida see ostja järgmise 5–10 aasta jooksul ootaks?
   • Millised on selle ostjaga seotud tugevused, nõrkused, võimalused ja ohud?

2. 
   

   
   Tooge sobivad tugid. Koguge kokku kõik kohtumise sujuvaks toimimiseks vajalikud dokumendid ja tugiteenused. Võime mainida:
   • konfidentsiaalsuskokkulepe või sarnane juriidiline dokument;
   • teie ajakiri, mis sisaldab teie uue idee üksikasju või muud tuge, mis tõendab, et idee on teie oma;
   • äriplaan ja finantsdokumendid, mis näitavad eeldatavat kasumlikkust, turu suurust, siirdamise kulusid ja muid ostjale pakutavaid eeliseid.

3. 
   

   
   Harjuta oma ettekannet. Mõelge uuesti oma toote kohta kirjutatud ideedele ja looge oma toote puhtuse kohta paindlikke selgitusi ja argumente. Pigi on tegelikult vestlus, mitte esitlus. Proovige oma argumenti lisada ostja ainulaadne vaatenurk.
   • Harjutage valjusti rääkimist ja sõbra hinnangu küsimist.
   • Harjuta sobivate vahenditega. Kui koosolekul peate kasutama materjale, mis pakuvad üksikasju turuväärtuse, eeldatava kasvu kohta, tõelise kommertstoote reklaamplakateid või juriidilisi dokumente, kasutage neid ka praktiseerimise ajal.
   • Harjutage seni, kuni olete piisavalt kindel, et tunnete oma argumentide rahuldamist ja saate neid hõlpsalt dünaamiliseks aruteluks kasutada. Kõne ei stimuleeri tegelikult. Aga küsimuste ja vastuste seanss, jah!
   • Harjutage spetsiaalseid läbirääkimisoskusi.

4. 
   

   
   Vaadake oma piirid üle. Kas olete möödunud või olete lähenenud ühele neist? Kas Kuus on toimunud muutusi? Kui jah, siis mõelge enne oma koosolekut uuesti oma piirid, et koosolekul teha häid otsuseid.

4. osa Jätkake müüki

1. 
   

   
   Riietu korralikult. Peate kandma riideid, mis on sarnased ostja rõivastega või räägivad teie tootest. Näita, et mõistad oma kliendi vajadusi ja toote olemust.
   • Otsige Internetist. Kas selle ettevõtte juht kannab tekste oma pildil, mis on pandud ettevõtte veebisaidi avalehele? Kui jah, võite kanda ka teksaseid.
   • Enne sinna minemist kontrollige võimalusel kohtumispaika. Kas keegi teine ​​oleks riietuses äririietuses? Kui jah, siis plaanige riietuda professionaalselt.
   • Mõelge oma idee ja toote mõjule. Kas tutvustate oma toodet enamiku tavapärastes ettevõtetes osalevate ekspertide tugevusvahendina? Kui jah, proovige riietuda ärimeheks.

2. 
   

   
   Ole täpne. See tähendab tegelikult, et peate kohal olema viis minutit enne mängu. Planeerige, kui kaua te kohapeale reisite ja teadke täpselt, kus kohtumine toimub.
   • Kui tualettruumi on vaja kasutada, kavandage see enne kohtumist.
   • Kui teil on vaja ise julgustavaid kõnesid teha, tehke seda enne koosolekut.

3. 
   

   
   Võtke endaga kaasa asjakohased dokumendid ja seadmed. Oma idee jaoks vajate tõenäoliselt eksperimentaalset tuge: kaamerat, slaidiseanssi, prindikandjaid või muid multimeediumiseadmeid. Veenduge, et teil oleks kõik tööriistad, võimaluse korral koos prototüübiga.

4. 
   

   
   Müü ise. Te esindate oma toote eestkõnelejat praegu, nii et teie suhtumine ja isikupära on lahutamatu osa tehnikast, mida kasutate oma toote müümiseks. Peate olema professionaalne ja enesekindel, näidates samal ajal alati endast head pilti ja oma kirge oma idee vastu.
   • Veenduge, et teie argument on lihtne, ja minge otse asja juurde. Vältige liialdatud žargoone, eriti kui teate, et teie publik ei mõista teid.
   • Tooge numbrite abil näiteid elust. Näiteks võite rääkida potentsiaalsest tarbijast, kes vajab teie toodet oma elus iga päev, seejärel vajutage statistikat, et näidata, kui paljud tarbijad Euroopas nõustuksid teiega ja nõustuksid teie toote kasutamise vajadusega.

5. 
   

   
   Pidage kinni enda seatud piiridest. Kui kohtuasja tingimused nõuavad, et müüksite rikkuma mõnda oma limiiti, siis ärge kõhelge lahkumast. On ka teisi ostjaid, keda veenda, kui teie limiidid on mõistlikud.

6. 
   

   
   Ärge võtke pakkumist vastu kohapeal. Enne kui midagi allkirjastate, küsige aega pakkumise üle mõelda.
   • Kaaluge teisi ostjaid ja võtke nendega ühendust.
   • Tutvuge lepingutingimustega ja laske see juristi poolt üle vaadata.
   • Arutage tehtud muudatusi potentsiaalse ostjaga. Selleks võib mitu koosolekut vajalikuks osutuda.

7. 
   

   
   Nõustuge ostja pakkumisega või lükake see tagasi. See samm võib nõuda ka mitmeid kohtumisi ja arutelusid. Teadke, et tagasilükkamine ei tähenda teie idee ebaõnnestumist ja et edukas müük ei tähenda tingimata seda, et idee on juba täiuslik.
   • Hoidke ühendust väljavaade muude ärivõimaluste tekkimisel.
   • Kui äritegevus või müük toimib, realiseerige see paberil allkirjastatud ja ametlike dokumentidega. Laske kõigil teist, nii teie kui ka ostja, hoida tõendit müügilepingu ja selle tingimuste kohta.