Kuidas Internetis paati müüa?

Sisu

• etappidel
• 1. osa Paadi ettevalmistamine
• 2. Osa Haldusmenetluste käsitlemine
• 3. osa Reklaam
• 4. osa Lõpetage juhtum

Ükskõik, kas soovite müüa oma paati või mõnda selle varustust, peate osalema protsessis, mis võib olla keeruline. Internet võib küll hõlbustada potentsiaalsete ostjateni jõudmist teie jaoks, kuid teil on siiski vaja veel palju ära teha, näiteks paberimajanduse vormistamine, seadmete eemaldamine või lisamine või paadis remondi- või kohandustööde tegemine. . Täpselt teadmine, mida peate tegema, suurendab teie võimalusi suurepärase müügi tegemiseks.

etappidel

1. osa Paadi ettevalmistamine

1. 
   

   
   Eemaldage üleliigne materjal. Enne oma paadi tutvustamist potentsiaalsetele ostjatele eemaldage paadilt kõik, mis pole tingimata vajalik, et ruumi maksimaalselt ruumi jääks nii, et see näeks välja võimalikult avar. Samuti peate ostjal lubama ette kujutada, milline oleks paadi sisustus oma varustusega. Seda paati on raskem ette kujutada kui tema, kui te ei eemalda kõiki oma isiklikke asju.

2. 
   

   
   Puhastage paat. Tehke seda väga ettevaatlikult, kraapides igat nurka ja vänget, et esitada ostjatele paat, mis näeb välja väga hästi hooldatud. Paljud ostjad suhtuvad räpasesse paati väga kahtlaselt ja seda on keeruline hea hinnaga müüa neile, kes seda alles kaaluvad. Kui õnnestub anda oma paadile uue välimus, avaldavad potentsiaalsed ostjad kindlasti muljet.
   • Puhastage vaibad, nahad ja kõik mööblipinnad. Miski pole ebameeldivam kui seinad, põrandad ja tuhm mööbel.
   • Puhastage oma paadi kapid, kapid, puhvet ja muu hoiumööbel väljast ja seest.

3. 
   

   
   
   
   Kaaluge oma paadi hindamist. Paluge eksperdil see üle vaadata ja ta oskab teile öelda kõik remonditööd, mida peaksite müügi hõlbustamiseks tegema. Neid remonditöid tehes saate oma paadi eest palju parema hinna. Teisest küljest peaks enne elektroonikaseadmete muudatuste tegemist mõtlema veel kaks korda, kuna see investeering võib teie müügikasumit märkimisväärselt vähendada.

4. 
   

   
   Töötle roosteplekke. Keda võiks huvitada rooste kaetud paat? Isegi kui teie paadil on vaid mõned oksüdatsioonimärgid, eemaldage need parema väljanägemise ja võimalusel uue ilme saamiseks.
   • Roostevaba toote pihustamiseks töödeldavatele pindadele kasutage eelistatavalt pommi. Kui värvitud koha peal on roosteplekk, kandke värvikiht peale seda, kui see on töödeldud.

5. 
   

   
   
   
   Värvige paat uuesti. Kui värv on mõnes kohas vigastatud või suurtel aladel tugevalt halvenenud, peaksite tegema mõned korrektuurid katmata alade või kriimustuste katmiseks või välispindade katmiseks vähemalt ühe uue värvikihiga. Pöörake erilist tähelepanu kere alumisele osale (kui see on värvitud), samuti propellerile, kihile ja selle spoilerile.
   • Kui peate kere uuesti värvima, kasutage tavalisi värve, näiteks valge ja tumesinine. Üldiselt ei meeldi originaalsed värvid potentsiaalsetele ostjatele, kellele sellised üllatused ei meeldi.

6. 
   

   
   Kaitske oma paadi mõnda välimist osa vahakihiga. Teie paat peab potentsiaalsetele ostjatele näitamiseks fotode tegemisel läikima. Võite kasutada pommi, mis pritsib mööblile õhukese kihi vaha, et katta ainult see, mis müügiperioodil teie paadi säramiseks vajalik on. Muidugi võite kasutada spetsiaalselt paadi pinnale püsimiseks mõeldud vaha, et need näeksid siledamad.

7. 
   

   
   Ventileerige oma paadi kajutid. Mõne päeva pärast võib paat täita ebameeldiva lõhna, kui jätate selle uksed ja luugid suletuks. Kui potentsiaalne klient tuleb paati uurima, võivad niiskusega seotud lõhnad teda ostmast takistada.

2. Osa Haldusmenetluste käsitlemine

1. 
   

   
   Pange paberitesse mõni järjekord. Enne kui teie paatist huvitatud klient teie juurde tuleb, peate need olema ette valmistanud. Teil peab olema valduses, mida hoitakse samas toimikus, paadi omandiõigus, registreerimis- ja garantiidokumendid ning kõik kviitungid, mis vastavad hooldusele või remondile. Võimalik, et vajate lennukõlblikkussertifikaati, omaniku käsiraamatut ja rongisiseste seadmete käsiraamatuid ning ka haagise litsentsi. Te lähete edasi kellegi jaoks, keda usaldate, kuna hästi korraldatud, kui kõik teie paberid on korras, ja teil on müügi lõpetamisel tõenäoliselt lihtsam. Tõepoolest, kogu paadi kohta käiva teabe ettevalmistamine võimaldab teil täpselt vastata võimaliku ostja küsimustele.

2. 
   

   
   Valmistage müügi eest arve. Mõnes riigis on see arve müügi kehtivuse jaoks vajalik ja mõnikord peab sellega kaasnema notariaalselt tõestatud müügiakt. See võimaldab ostjal tõestada, et ta on paadi omanik, ja võimaldab tal saada tehingust kirjalikku ülestähendust, mis võib talle hiljem kasulikuks osutuda. Siit saate teada, mida peate omandiõiguse ülekandmiseks tegema.

3. 
   

   
   Tutvuge kõigi paatide müüki käsitlevate kohalike eeskirjadega. Mõnes riigis peab müüja omandiõiguse üleminekust kohalikke omavalitsusi teavitama. Mõnikord tuleb seda teha nii lühikese aja jooksul, nagu 5 päeva pärast müüki. Küsige ette, et teaksite, millise asutuse või administratsiooni kaudu peate selle teabe edastama, et haldusmenetlusi võimalikult palju lühendada.

3. osa Reklaam

1. 
   

   
   Valige saidid, kus reklaamite. On palju veebisaite, mis ühendavad müüjaid potentsiaalsete ostjatega. "INautia" on üks merendusturu liidreid, kogu maailmas ja eriti Euroopas on rohkem kui 50 000 reklaami. 2014. aastal omandas iNautia Boats Group, lõbusõidulaevade veebimüügi juhtrühm ja maailma juhtivate merendusbrändide omanik: YachtWorld, boats.com ja Boat Trader.
   • Sait nagu "Craigslistissa" võimaldab müüjal jõuda paljude klientideni, samas kui spetsialiseeritum sait nagu "Boat Trader" võib sihtida kliente, kes on paatide müügihindadest hästi informeeritud ja kes on nõus investeerima piisavad rahasummad teatud varustuse või paatide omandamiseks.

2. 
   

   
   Tehke pilte oma paadist. Paatide müügiks esitletavate esemete osas on palju rohkem nõu, kui nendega on kaasas vähemalt üks pilt.
   • Tehke pilt, mis näitab paati tervikuna. Võite pakkuda mitu pilti vibu, ahtrit, tekki ja piloodikabiini erinevate nurkade alt.
   • Ärge lisage fotodele esemeid, mis pole paadiga samal ajal müügil. Sel põhjusel ja esteetilistel põhjustel evakueerige enne pildistamist kõik, mis võivad paati või selle lähiümbrust risustada. Kui teie paat asub hoovis haagise peal, mainige kuulutuses, kas haagist müüakse paadiga või mitte või kui selle eest on vaja maksta lisaraha. Kui te ei võta neid ettevaatusabinõusid, võib õiglus teid eksida juhul, kui tekivad vaidlused kliendiga, kes arvab, et teda peteti kauba peale.
   • Näidake oma paati tegevuses. Võimalusel tehke oma paadist pilte, kui see dokist eemaldub. See annab aimu, kuidas seda manööverdada ja võimaldab potentsiaalsel ostjal seda ette kujutada.
   • Pildistage oma paati parimate nurkade alt. Inspiratsiooni saate fotodelt, mida pakutakse professionaalsete müüjate kataloogides. Pange tähele vahemaad ja nurki, millest fotod on tehtud. Võimalik, et peate tegema palju uuringuid ja tegema palju kaadreid, kuid need jõupingutused on seda väärt, sest lõpuks valmistate oma professionaalsest paadist ise suurepäraseid pilte.
   • Pange elemendid paadi ette ja peale, et saada täpne ettekujutus selle mõõtmetest. Teil pole vaja kasutada palju objekte ja teid saab pildistada lihtsalt paadi eri osades mõõdulindi sirutades.
   • Pildistage oma paadi väikseimaid detaile. Tehke lähiümbrusest konkreetseid esemeid, mis annavad teie paadile väärtust ja mis võivad veenda kliente neid ostma. Näiteks võite pildistada mootorit või instrumente rooli lähedal.
   • Veenduge, et valgustussüsteemid töötaksid hästi ilma pimestamata. Tehke pilte päikesest seljaga, mitte näoga, et vältida soovimatute purunemiste haaramist ja paadi siluetti vähendamist. Võimaluse korral pildistage oma paati kergelt pilves ilmaga, et vältida piisavalt heleda taeva nautimist.
   • Mõni sait kehtestab illustratsioonifotode mõõtmed. Näiteks saidil "Boat Trader" peavad fotod olema JPG-vormingus ja nende suurus ei tohi ületada 100 KB. Siit leiate teavet nende saitide spetsifikatsioonide kohta, millele soovite reklaami postitada.

3. 
   

   
   Tunne oma paati igas detailis. See on vajalik, et oleks võimalik anda vastuseid paljudele küsimustele, mida potentsiaalne ostja võib teile esitada. Peate suutma anda paadi täpse pikkuse, mootori võimsuse ja pöörete arvu minutis ning palju muud tehnilist teavet. Seda teavet silmas pidades, mille peaksite oma reklaamile lisama, meelitate suurema tõenäosusega potentsiaalseid kliente ja müüte oma paadi suhteliselt kiiresti.
   • Räägi reklaamis paadi lugu. Mainige parandusi ja parandusi, mida saaksite teha, ja kõiki regulaarselt tehtud hooldustöid. Kui ostsite oma paadi kasutatud käest, andke teavet eelmise omaniku kohta ja kirjeldage hooldustöid ning võimalikke remonte, mida ta oleks võinud teha.

4. 
   

   
   Seadke paadi müügihind. Teil on võimalik uurida, kui palju müüakse teie omaga sama vanuse ja seisundiga paati üldiselt.Enne müüki pakkumist peate määrama ka baashinna. Kui müüte oma paati Ameerika Ühendriikides, saate väärtuslikku teavet NADA, BUC ja ABOS hinnajuhendites. Lisateavet hinnakujunduse kohta saate kohalikelt edasimüüjatelt ja ajalehtede või veebisaitide klassifikaatoritest.
   • Otsustage varakult, kui soovite kuvada hinda, mis vastab paadi ametlikule väärtusele. Peate olema kannatlik, kui soovite seda müüa hinnaga, mis on hinnaskaala ülaosas, mis toob kaasa ka suuremad ladustamis- ja hoolduskulud.
   • Ole hinna suhtes paindlik, kui soovid paati suhteliselt kiiresti müüa. Kiire müügivõimaluse saamiseks soovitavad paadimüügieksperdid seada sama tüüpi ja vanusega paadi hinnaks 5% madalaim hind.
   • Ärge andke potentsiaalsele ostjale alusmüügihinda enne, kui ta on paati näinud. Kui teie paadist huvitatud inimene küsib teilt, millise miinimumhinnaga te olete nõus andma, paluge tal enne paadiga hinnaläbirääkimiste alustamist tulla paati vaatama. Kui olete hoolduse, puhastamise, remondi ja kaunistamise teinud, peaks paadi välimus teie eest rääkima.
   • Hindade uurimisel registreerige andmed, mida saate potentsiaalsetele ostjatele näidata.
   • Hinna peavad otsustama ennekõike sina. Peate ka väga varakult teadma, kui palju aega ja vaeva olete nõus läbirääkimistesse investeerima.

4. osa Lõpetage juhtum

1. 
   

   
   Teage juba ette, mida peaksite potentsiaalsetele klientidele ütlema. Tõenäoliselt küsivad nad teilt, miks soovite paadist eralduda. Mõni neist võib teid vestlusse viia lihtsalt selleks, et end proovile panna, et teada saada, kas paadiga on probleeme. Üldiselt soovitavad eksperdid oma paati müüa, kuna soovite oma elustiili muuta, ostes teist tüüpi paadi või suurema või väiksema mudeli. Müümiseks ei pea valetama. Peate lihtsalt ette valmistama, mida öelda kavatsete, et te ei satuks valvurist maha.

2. 
   

   
   Tea, et mõnikord pole sul isegi aega oma paati näidata. Veebis müües peate sageli tegelema vahetustega, mis tõenäoliselt ei vii millegi juurde. Mõned inimesed küsivad muljet jätmiseks teavet, teised teevad seda juba siis, kui nad juba teise müüjaga läbirääkimisi peavad. Peate eeldama, et paljud inimesed, keda tunnete potentsiaalsete ostjatena, kaovad nii kiiresti, kui nad ilmuvad.

3. 
   

   
   Olge valmis võtma potentsiaalsed ostjad oma paati vastu. Mõni inimene küsib enne ostmist või mitte ostmist, mida paat vee peal annab. Kui te ei saa sellele päringule soodsalt vastata, andke sellest huvitatud kliendile teada. Kui saate korraldada oma paadiga potentsiaalse ostja jaoks ringkäigu, piirake pardal olevate külaliste arvu selle kliendi (selle kliendi) ja võimaluse korral tema (tema) elukaaslasega (kui see on paar). Seega saab paat vee peal optimaalselt liikuda, andes tõelise ülevaate oma võimalustest, mis poleks siis, kui see oleks üle koormatud.
   • Kui mõni huviline on palunud teil lasta sellel paadi võimalusi näha, keerates seda sisse, siis olge kohtumispaiga ees ja soojendage mootorit vähemalt pool tundi enne ringi algust. See optimeerib mootori töö ja tuvastab võimaluse korral mootori või aku tööprobleeme enne potentsiaalse ostja saabumist.

4. 
   

   
   Küsige, et makstaksite sularahas. Paljud müüjad ei soovi pangatšekke aktsepteerida, kuna nad ei saa olla kindlad, et nad on seotud finantseeritud kontoga. Sularaha vastuvõtmine ja käes oleva raha arvestamine enne ostja lahkumist paadiga on parim viis, et maksta saaksite.