Kuidas oma maja ise müüa

Sisu

• etappidel
• 1. osa Esimeste sammude tegemine
• 2. osa Saate maja ümber näidata ja ostjaid meelitada
• 3. osa Hankige pakkumine kiiresti
• 4. osa Sulgege müük

Enda kodu müümine võib säästa kümneid tuhandeid eurosid, mida te kinnisvaramaaklerile ei maksa. Kuid kui enamik inimesi otsustab oma kodu müümiseks pöörduda kinnisvaramaakleri poole, on selleks hea põhjus: oma kodu müümine nõuab palju tööd, oskusteavet ja kannatlikkust. Kui müüte kodu esimest korda või soovite lihtsalt teada saada, kuidas oma müügitehnikat täiustada, ei võta miski head rünnakustrateegiat.

etappidel

1. osa Esimeste sammude tegemine

1. 
   

   
   Puhastage maja. Koristage kohe, kui otsustate oma maja müüa. Ärge unustage sageli tähelepanuta jäetud kohti nagu küttekehad, rulood, vihmaveetorud ja aknaraamid. Hindaja saab majast paremini aru, kui see on puhas, ja annab sellele kõrgema väärtuse. Ostjad leiavad, et see on ka atraktiivsem.
   • Nagu tavaliselt, riskite sellega, et jätate mõned puhastamise aspektid tähelepanuta, mis ei pääse potentsiaalsete ostjate kontrolli alt. Kui soovite jätta võimalikult hea mulje, kandke vähemalt esimese suurema koristamise eest puhastusteenuse rentimise eest lisatasusid. Ärge alahinnake plekita seinavaiba jõudu.
   • Likvideerige koristamise ajal tülikas äri. Teie maja näib avaram, kui keelate kõik mittevajalikud esemed. Pärast näete oma kapide, garaaži, esiku ja vannitoa välimuses suurt erinevust. Ostjatele meeldib tunda, et nad investeerivad mõnda avarasse ja teie kodu isikupäratuks muutmine aitab neil end koduselt tunda. Kui teil on probleeme loobumisega sellest, mis on teie oma, hoidke seda ajutiselt mäluseadmes.

2. 
   

   
   
   
   Laske oma vara hinnata. Tõenäoliselt sooviksite müüa oma maja kõrge hinnaga, kuid peate olema realistlik. Suur hulk omaniku poolt müüdavaid kodusid jääb müümata, kuna tema hinnangul on maja väärt rohkem kui turu väärtus või kuna müüja on seadnud eesmärgi ja keeldub läbirääkimistest. Sõltumatu professionaali teenuste säilitamine annab teile hinnaskaala ja kindla võrdlusaluse juhuks, kui ostja või kinnisvaramaakler süüdistab teid liiga kallis.
   • Ärge usaldage ainult linna hinnangut. Omavalitsuste hinnang on sageli vananenud ja kajastab kinnisvaraturu tegelikkust harva.
   • Otsige võrreldavaid tehinguid. Teie puhul on võrreldavad tehingud teised teie omaga sarnased majad, mida müüakse teie naabruses. Need määravad sageli parema või halvema hinnavahemiku, milles teie kodu väärtus langeb. Oma kodu väärtuse tõsisel hindamisel kasutage alati võrreldavaid tehinguid.
   • Palka kinnisvaraekspert. Lexpert külastab kinnistut, teeb selle mõõtmisi, registreerib vaatlusi, pildistab, uurib piirkonda, tuvastab naabruses müüdavad sarnased kinnistud ja kogub selle siis teie kodu väärtuse määramiseks. Eksperdi visiit on palju odavam kui kinnisvaramaakleri teenused ja väärtus, mille ta kinnisvarale omistab, on sageli täpsem. Paljud pangad peavad usaldusväärsete ekspertide nimekirja, mida hoitakse laenu pikendamisel või hüpoteegi seadmisel. Rääkige oma nõustajaga ja paluge neil suunata teid ausa, kvalifitseeritud ja professionaalse eksperdi juurde. Kui saate hindamiskoopia, tehke teine ​​eksemplar ja hoidke seda kindlas kohas. Kasutage originaali läbirääkimistel tõsiste ostjatega.

3. 
   

   
   
   
   Laske oma kodus diagnoosida Kui tulevane ostja külastab teie kinnisvara, soovib ta teada saada võimalikke tehnilisi riske. Niisiis, olge valmis selleks võimaluseks. Enne oma turule laskmist laske oma maja diagnoosida. Enne selle tegemist peaksite seadmetes, sanitaartehnilistes töödes, septilistes paigaldustes, elektris, kütteseadmetes jms remondima. nii et diagnoosid oleksid teie jaoks eelised. Pange tähele, et diagnoosid on kõigil juhtudel kohustuslikud. Diagnoosija kontrollib ka katust ja aluseid. Järgige tema soovitusi ja tehke vajalikud parandustööd. Ostja tellitud täiendav kontroll toimub tavaliselt tema kulul.

4. 
   

   
   Enne selle turule laskmist veenduge, et teie kodu oleks valmis uustulnukaid vastu võtma. Koduostjad on põhimõtteliselt laisad. Kui nad on seda meelt, et enne maja nautimist peavad nad tegema täiendavaid mullatöid, torustikku, seadmeid või elektrit, tõmbuvad nad tagasi, kui on kätte jõudnud maksmise aeg, isegi kui ülejäänud teie kodu on hea tehing. Nii et tehke neile see lihtsaks: palgake keegi tööd tegema või pöörduge ehitaja poole, et teie kodu oleks valmis niipea kui võimalik uusi omanikke vastu võtma.

2. osa Saate maja ümber näidata ja ostjaid meelitada

1. 
   

   
   Tehke virtuaalne kinnisvaratuur 360 °. Hiljuti võimaldavad tehnoloogiad kõigil inimestel kodus asuvat kinnisvara külastada. Selle tulemusel näitate oma vara täiesti läbipaistvalt. See suurendab teie tulevase ostja enesekindlust. Lisaks, kui 360 ° visiidi kvaliteet on laitmatu, saab selle hõlpsalt lemmiku luua. Mõned näitlejad on spetsialiseerunud kvaliteetsetele ekskursioonidele. tüüp kinnisvara virtuaaltuur Google'is hõlpsalt leitavaks.

2. 
   

   
   Tea oma müügipunkte. Enne oma kinnisvara turule laskmist koostage nimekiri müügikohtadest, mis köidavad ostjaid. Need argumendid võivad hõlmata suurepäraseid koolipiirkondi, hiljutisi remonte, omandiõigusi, aknaid või soojustust, mis säästavad energiat ja uusi seadmeid. Rõhutage neid punkte oma reklaamides, kui räägite inimestega või kui potentsiaalsed ostjad külastavad teie kodu. Pidage neid meeles, et te ei unustaks midagi.

3. 
   

   
   Valige sobiv hetk. Kinnisvaraturg on suvisel ajal aktiivsem, sest inimesed eelistavad liikuda siis, kui palav on ja lapsed on puhkusel, et vältida nende vahetamist kooliaasta keskel. Alustage oma maja müümist aprillis või mais ja reklaamige kogu suve. Kui te ikkagi ei müü sügise lõpuks, vähendage oma jõupingutusi ja alustage uuesti, kui temperatuur taas soojeneb.
   • Peate olema teadlik naabruskonna suundumuste mõjust kodumüügis. Kui teie naabruses on väärtuslike kodude suurenenud müük, suurendavad need tehingud teie kodu väärtust. Teisest küljest, kui teie naabruses olevad majad on rahalised sündmused või müük kahjumiga, väheneb teie maja väärtus. Järgige oma naabruskonna turusuundumusi, et vältida kahjumiga müügiperioode. Näiteks kasutatakse enamikus linnaosades müüdud võrreldavate kinnistute väärtust tavaliselt ainult 90-päevase perioodi jooksul. Võimalik, et oma vara parema hinna saamiseks tasub oodata mõni kuu.

4. 
   

   
   Esitage oma vara. Oma kinnisvara tutvustamine on kodu müümisel hädavajalik. See võimaldab potentsiaalsetel ostjatel modelleerida nii enda omandit kui ka elu teie kodus. Kui nad ei saa projitseerida, kuna teie maja on liiga rämps, räpane, värvikas või liiga originaalne, siis nad enam tagasi ei tule. Parim on muuta oma kodu võimalikult avaraks, puhtaks, maitsetuks (jah, maitsetu!) Ja võimalikult traditsiooniliseks.
   • Püüdke hoida maja sees ainult hädavajalikku mööblit. Kui te pole mõnda oma mööblit vähemalt kolm kuud kasutanud, siis hoidke seda alles, müüge või visake ära. See aitab toal suuremaks vaadata.
   • Järjesta objektid ükshaaval või 3 või 5 objekti rühmadena. Kasutage võimalikult vähe objekte. Objektid on paaritute arvuga rühmadesse paigutades atraktiivsemad, pole selge, miks. Värskendage oma kodu ruume värskelt lõigatud lillede ja puuviljakaussidega.
   • Vaadake kõik oma tükid üle ja vajadusel värvige uuesti. Kontrollige igas toas vaipu ja aknaid ning vajadusel puhastage.
   • Pöörake tähelepanu oma kodu välisilmele. Eemaldage taimed, mis peidavad teie maja liiga palju. Umbrohi ja vajadusel multšida. Kontrollige oma kodu välisvärvi seisukorda. Kontrollige, kuidas see kõnniteelt välja näeb ja väga tähelepanelikult. Pange ennast ostja kohale!
   • Eemaldage kõik isiklikud fotod, kuna see kipub külastajaid ebamugavaks tegema.
   • Tehke professionaalseid fotosid, mis rõhutavad iga tuba ja vara välisilmet. Kui päike valgustab tuba, pildistage seda tuba päikselisel päeval, varahommikul või hilisõhtul. Lülitage tuled sisse, kuna see loob erilise meeleolu. Tehke seda ka siis, kui fotograaf sellega ei nõustu.
   • Teie maja kaunistamine ei pruugi potentsiaalsetele ostjatele meeldida, perekonnal pole sama maitset kui üksikul. Teie kodu köidab mõnda inimest rohkem kui teisi.
   • Pöörake erilist tähelepanu vannitoale, tualettruumile ja köögile. Pange vannituppa ilusad rätikud ja asetage mõned lilled. Kui teil pole palju lillepotte, asetage kööki üks või kaks kaunist korvi, mis on täis eredaid puuvilju, ja riputage üks või kaks ilusat ahju.

5. 
   

   
   Reklaam. Sildi "Müük" postitamine on hea meetod, kui teie kodu asub tihedas piirkonnas, kuid saate seda paremini teha.
   • Reklaamige veebis. Reklaamige oma kodu müüki kinnisvara müügi saitidel. Vaadake kohalike ajalehtede reklaame ja uurige nende kättesaadavust veebis. Kui olete suhtlusvõrgustike fänn, mainige sageli, et teie maja on müügis. Tähelepanu, hoolitsege oma reklaami veebis kirjutamise eest, parem on heade külastuste jaoks kulutada piisavalt aega, vältida uudishimulikke ja kiiremini müüa.
   • Pange üles plakatid. Kui kohalikud määrused seda lubavad, pange suurematel ristmikel postidele sildid.
   • Otsige potentsiaalseid ostjaid. Helistage pangajuhtidele ja koolidirektoritele ning andke neile teada, et teil on suurepärane maja müügiks, juhuks kui nad tunnevad peret, kes uut kodu otsib. Kui teate, et kohalik ettevõte palkab sageli töötajaid teistest piirkondadest, pöörduge nende värbamisosakonna või personaliosakonna poole ja öelge neile, et teie maja on müügis. Tehke kõik endast olenev, et anda inimestele teada, et teie kodu on müügis.
   • Mängi suusõnaliselt. Veenduge, et kõik teie sõbrad, pere ja kolleegid teaksid, et müüte oma maja. Kui peate kiiresti müüma, pakkuge tasu. Võite pakkuda ülehinnatud veinipudelit, restorani väljasõitu või muud tasu igaühe jaoks, kes leiab potentsiaalse ostja ostupakkumise tegemiseks.

6. 
   

   
   Teadke, kuidas oma kodu esitleda. Kui potentsiaalsed ostjad või nende kinnisvaramaakler kutsub teid külla, olge võimalikult kättesaadavad ja paindlikud. Päeva jooksul soovivad külastada paljud inimesed, seega olete tõenäoliselt tööl. Kui te ei saa vaba olla, küsige lähedalt sõbralt või pereliikmelt, kas ta võib kohal olla.
   • Loo rahulik ja meeldiv õhkkond. Hoidke enne külastajate saabumist kiiresti kauplust. Eemaldage toit letilt, pange nõud nõudepesumasinasse ja koguge määrdunud riided. Süütage lõhnav küünal, kui teil seda on käepärast, või tilgutage mõni tilk vanilli küpsetusplaadile, mille panite ahju 120 ° C juures. Süütage mõned tuled ja pange pehme klassikaline muusika. Kui temperatuur lubab, avage mõned aknad. Kui ei, siis tehke kaminas lõket või pange pisut kuumust. Need vähesed žestid annavad teie kodule sooja ja rahuliku atmosfääri.
   • Olge peremees kõrgusel. See tundub ilmne. Kuid mõned inimesed soovivad oma kodu müüa nii palju, et unustavad põhioskuse reeglid. Tervitage potentsiaalseid ostjaid kindla käepigistusega ja vaadake neid silma. Tutvustage ennast, seejärel küsige ja jätke meelde nende nimed. Kui nad teie koju sisenevad, pakkuge neile vett või kergeid suupisteid. Tutvuge nende huvikeskustega (kas neil on lapsi? Kas neile meeldivad loomad?). Rõhutage oma kodu omadusi, mis vastavad neile huvikeskustele. Võtke visiidi ajal aega üks tuba teise järel. Lõpus küsige, kas neil on küsimusi või kas nad soovivad mõnda detaili üle vaadata. Valmistage väike kaart või paberileht, millele olete oma kontakti märkinud, ja andke see neile hüvasti jättes. Olles viisakas ja hästi valmistunud, jätate neile mulje, et nad saavad teiega äri teha ilma olulisi probleeme kogemata.
   • Ole positiivne. Olge ausad, kuid ärge ülehinnake maja negatiivseid külgi ja ärge vabandage jama pärast. Kui teie kodu müümine on ajendatud lahutusest, töö kaotamisest või muust isiklikust tragöödiast, ärge vaidlege oma potentsiaalsete ostjatega, isegi naerdes ("Oleksin võinud maja hoida, kui mu mees oleks püksid käes hoidnud!") . Tehke oma suhtlus võimalikult positiivseks, et külastajad oleksid teie kodust lahkudes rõõmsad ja elevil.
   • Asetage väärisesemed turvaliselt. Enne võõrastele ukse avamist hoidke kõiki asendamatuid esemeid luku ja võtme all kindlas kohas. Ärge kunagi jätke ostjaid järelevalveta ja kui nad küsivad hetkeks intiimsust, jätke nad kööki või õue, aeda.

3. osa Hankige pakkumine kiiresti

1. 
   

   
   Andke endale a tähtaeg. Pärast seda kuupäeva peate müügihinda alandama, kui tõsist pakkumist pole veel tehtud. Paljud müüjad on oma kodu jaoks liiga kõrge hinnaga. Nad hoiavad seda kõrget hinda liiga kaua ja selle aja jooksul maksavad nad jätkuvalt hooldus-, ümberehitus- ja kinnisvaramaksu. Enne tõsiselt alustamist määrake kuupäev, millest alates alandate oma kodu müügihinda, kui te pole veel ühtegi pakkumist saanud. Näiteks: "Kui ma pole kahe kuu möödudes ühtegi pakkumist saanud, siis alandan hinda 20 000 euro võrra ja kui kuue kuu pärast mul veel midagi pole, kukutan veel 70 000 eurot". Seadistades sind tähtajad kodu hinna muutmiseks võite muuta oma emotsioonid otsuse tegemisel vähem oluliseks ja saate oma kodu kiiremini müüa.

2. 
   

   
   Pange endale müüja kingad. Kui te pole ühtegi pakkumist saanud, minge naabrusesse jalutama. Pange endale müüja kingad ja küsige endalt: „Kas ma ostaksin siin maja selle hinnaga, mida nad müüakse? Vastake sellele küsimusele, kui olete enda vastu aus. Kui järeldate, et naabruses asuvad teised majad on rohkem väärt kui teie oma, siis on aeg oma kodu hinda madalamaks muuta, et see atraktiivsemaks muuta.

3. 
   

   
   Paku soodustusi. Leidke viis pakkumise atraktiivsemaks muutmiseks. Ärge alahinnake väikese allahindluse, mingisuguse kindlustuse või lihtsalt lahkuse jõudu. Siin on mõned ideed pakkumise atraktiivsemaks muutmiseks.
   • Andke neile notaritasude eest krediiti või pakkuge neile kõigi nende kulude tasumiseks otse. Notaritasud võivad kiiresti ülehinnata (kümnete tuhandete eurode kaupa), nii et see oleks potentsiaalsetele ostjatele väga atraktiivne allahindlus.
   • Paku oma kodukindlustuse ülekandmist, et talitlushäirete korral ka edaspidi kodumasinaid katta. Tavaliselt maksab see aastas 250–500 eurot. See žest veenab potentsiaalset ostjat, kes teab, et kui midagi läheb valesti, ei pea ta remondi eest lisaraha maksma.
   • Paku tasuda kiirendatud menetluse eest. Paljud ostjad soovivad kohe välja kolida, kui on leidnud oma unistuste kodu. Kui saate potentsiaalsetele ostjatele kinnitada, et kõik arveldatakse vähemalt 30 päevaga kuni 60 päevaga, võib see tasakaal teie kasuks suunata.

4. osa Sulgege müük

1. 
   

   
   Võtke juhtpositsioon kõikides rahalistes asjades. Müügimehed tunnevad sageli, et ostjad teavad, kuidas maja ostmiseks sammud on. Tegelikkuses osutavad seda väärtuslikku teenust sageli kinnisvaramaaklerid. Kuid kui ostjat ei esinda esindaja, peab teie (müüja) ütlema talle, kuidas valida hüpoteekimaakler ja järgima juhiseid kuni müügi lõppemiseni. Valige kõigepealt kohalik maakler. Saate kliente pakkuda, saades samal ajal tehingule vajalikku tuge. See on olukord, millest võidavad kõik osapooled. Kuna maakleritel on sageli heakskiidetud kliente, kes pole veel kodu leidnud, võimaldab teie koostöö teil pääseda juurde nende klientide nimekirjale ja võib-olla leida huvitav ostja.
   • Maakler saab teile ka ettekujutuse müügi sulgemiskuludest ja turunduse strateegilistest rahalistest eelistest (hüpoteek ilma sissemakseta, ühendusepoolne rahastamine, saadavad toetused ...). Paindlik finantslahendus on teie kodu müümisel sama oluline kui maja enda esitlus.
   • Laenuandja võib olla võimeline kirjutama tagasimakseplaani eeldatava ostuhinna põhjal.
   • Samuti võib laenuandja mõnikord korraldada kohtumise teie kodu potentsiaalsete ostjatega, et selgitada neile, kuidas nad saavad kinnisvara ostmist finantseerida.

2. 
   

   
   Ole valmis läbirääkimisteks. Kui potentsiaalne ostja maja armastab, kuid kõhkleb, kasutage seda pakkumise parendamiseks ära. Kas märkasite, et ta jälgis grillimist pikalt? Paku jätta see koos majaga. Kas ta tegi pleekinud siseõue kohta negatiivseid märkusi? Oletame, et vähendate hinda 500 €, et katta tööde maksumus. Kodumasina pakkumine või väikeste järeleandmiste tegemine renoveerimise osas võib maksta vähem kui hüpoteegi maksmine majale, mida te enam ei soovi.
   • Pidage meeles, et kui huvitatud isik pakub teile küsitavast hinnast palju madalamat pakkumist, saate alati teha uue pakkumise, kohandades hinda enda kasuks. Ärge heituge, kui saate pakkumisi osta soodsamast hinnast madalama hinnaga.

3. 
   

   
   Proovige järeldusi teha kiiresti ja õigesti. Proovige müük võimalikult kiiresti sulgeda, kui ostja alustab kauplemist ja teeb ostupakkumise. Esitage kindlasti kõik vajalikud ametlikud dokumendid. Kui pakkumine teile ei sobi, keelduge sellest. Tee alati vastuettepanek. Proovige arvestada ostja vajadustega, kui saate seda endale lubada. Pakkumise analüüsimiseks võiksite kaaluda ka advokaadi palkamist. Kui müük on lõppenud, kolige nii kiiresti kui võimalik.