Kuidas veebis müüa?

Sisu

• etappidel
• 1. osa Teie ettevõtte lõpetamine
• 2. osa Oma ettevõtte asutamine
• Juba väljakujunenud turu kasutamine
• Luues oma veebisaidi
• 3. osa Kasumi teenimine

Veebimüük: tõeline unistus uuele põlvkonnale, kes soovib viibida terve päeva pidžaamas ja näha, kuidas raha langeb. Näib, et üha rohkem inimesi on alustamas - üsna tavalised inimesed. Kuidas neil läheb? Ta teab, et kui teil on hea kvaliteediga toode, olete juba poole peal. Pühendades oma akna kujundamiseks vähe aega, saate homme liituda autoettevõtjate perega.

etappidel

1. osa Teie ettevõtte lõpetamine

1. 
   

   
   Tutvuge võistlusega. Enne oma toodete veebis müümist peate teadma teisi kauplejaid, kellega peate konkureerima. Kui te ei paku ainulaadse kontseptsiooniga toodet, kui müüte kaks korda rohkem, kui tarnimiseks kulub kaks korda rohkem aega või kui teie veebisaiti pole kerge käsitseda, siis ehmuvad kliendid ära. Samuti annab see teile aega oma turu leidmiseks. Näete seda väikest tühjuse nurka küberruumis, mis ootas teid rohkem kui kapinurk.
   • Kus on konkurendid? Kas nad on koondatud veebi väga konkreetsesse ossa?
   • Kui kõrged nad maksavad? Milline on nende ulatus?
   • Kes või mis kontseptsioon on kõige populaarsem? Kas saate aru miks?
   • Mida nad igatsevad? Kuidas muuta tarbijate ostuprotsess tõhusamaks?
   • Milliseid neist kasutaksite? Milliseid neist väldiksite? Miks?

2. 
   

   
   
   
   Täiustage oma toodet. Ilus vitriin ilma väga hea tooteta müüa pole mõtet. Kas peate klientidele ettepaneku tegema? Kuidas erineb teie toode juba olemasolevast? Teie teenindatavatel klientidel on juurdepääs sadadele teie sarnastele ettepanekutele. Mis eristab teda? Siin on mõned asjad, mida tuleks kaaluda.
   • Kas kliendid oleksid nõus teie toodet ostma ilma, et oleksite seda varem näinud? Mida saate teha, et veenda neid sel viisil ostma?
   • Mis on madalaim hind, mida saate määrata?
   • Millisele klientuurile viitate? Mida ta ootab? Kuidas saab latteindre Interneti kaudu?

3. 
   

   
   Kirjutage äriplaan (äriplaan). See võib tunduda üleliigne või aja raiskamine, kui see on just vastupidi. Ilma äriplaanita võite oma ema keldrist leida 100 tellimust, mis töödeldakse järgmiseks päevaks, ilma tarneteta ja teie kontol on punane postituskulude tõttu. Need üksikasjad tuleb kavandada, et vältida teie loodud süsteemi kokkuvarisemist. Alustage selle üle mõtlemist, lugedes järgnevaid ridu.
   • Kuidas te tellimustega hakkama saate? Kas teete koostööd hulgimüüjaga? Kas loote artikleid ise? Mida saab ja mida mitte ei hallata?
   • Kuidas saadate oma tooteid klientidele? (Vihje: selle kohta saate lisateavet sellest artiklist hiljem.)
   • Kas olete võtnud arvesse erinevaid makstavaid makse ja määrusi?
   • Mis on registreerimata tasu? Domeeninimi, host, turundus, reklaam jne. ? Kas olete kõike mõelnud?

4. 
   

   
   
   
   Kuulutage oma ettevõte. Kuigi veebiettevõtted on virtuaalsed, on neil füüsiline lähtepunkt (näiteks kodus). Selleks, et töötada kõige täielikumalt, tuleb teil pädevatele asutustele teatada oma ettevõtte olemasolust. Kui te seda ei tee, võivad teil olla suured trahvid, mida maksta või vangi minna. Ametivõimud ei kanna oma südames kodanikke, kes katte all kauplevad, nii et veenduge, et olete seaduslik.
   • Seadusandlus on riigiti erinev. Et olla kindel, et teete õigesti, rääkige oma naabruses asuvate sõprade, pereliikmete või kaupmeestega, et saada aru protseduurist.
   • Kui soovite oma ettevõtet rahvusvaheliselt laiendada, on vaja arvestada erinevate riikide seadusandlusega, millega te koostööd teete.

5. 
   

   
   Registreeri kõigis olemasolevates suhtlusvõrgustikes. Tänapäeval, kui te pole ühenduses Facebooki, LinkedIn, Pinterest, Instagram ja kõige sellega, mis läheneb, on see, et te ei tee seda õigesti. Kui potentsiaalne klient leiab teid ühel neist platvormidest, saab ta hõlpsamini teie veebipoodi navigeerida. Muidu võib juhtuda, et ta isegi ei tea, et sina olemas oled!
   • Kui olete nendes sotsiaalsetes võrgustikes registreerinud, andke endast sellest teada. Räägi oma poest ja pane oma tooted lavale. Levitage sõna kohe, kui teil võimalus on.

6. 
   

   
   Tea oma võimalusi. See on mõnevõrra hirmutav protsess, nii et lammutagem see ära. Siin on kolm peamist vormi vormi, mida teie ettevõttel veebis on.
   • Kasutage väljakujunenud turgu. See on Bay, Amazon või Etsy. Teil pole palju teha, kui teil pole toodet, mida saaksite pakkuda. Ülejäänud toimingut toetatakse automaatselt.
   • Oma e-poe loomiseks minge läbi e-kaubanduse saidi. See on avatud lähtekoodiga projekt või hostimislahendus, mis paneb teie saidi elama, kuid teie jaoks toetatakse kõike, mis on seotud statistika, mudelite, makseprotsessiga jne. See on õnnelik meedium tegematajätmise ja kõik tee ise.
   • Kujundage oma veebisait. Kui teate HTML-i ja CSS-i (või teate kedagi, kes teab ja aitab teid), võib see valik olla väga rahuldust pakkuv.
     • Neid kolme stsenaariumi arutame üksikasjalikumalt järgmises jaotises.

2. osa Oma ettevõtte asutamine

Juba väljakujunenud turu kasutamine

1. 
   

   
   Kaaluge kolmanda osapoole hostimislahenduse kasutamist. BigCommerce, 3dcart, Shopify, Yahoo! Kaupmehelahendused või osCommerce (kui nimetada vaid mõnda) on kolmandad osapooled, kes saavad vitriini üles seada sinu asemele (See on teine ​​võimalus, mida arutati eespool). Igakuise osaluse korral panevad nad teie saidi paika (kui olete paljude mudelite hulgast valinud, pakutakse muutuva hinnaga) ja vabanevad peavalust, mida see harjutus võib põhjustada. Peate vaid valima oma kujunduse, laadima alla oma toote fotod, valima oma maksueelistused ja müüma.
   • Teisisõnu, kui te ei valda HTML-i ega CSS-i ja te ei soovi disainerit palgata, on see lahendus tõenäoliselt kõige tõhusam. See annab teile rohkem kontrolli, kui teete läbi Amazon etsy või eBay.
   • Võite mõelda sellele kui riskide vähendamise taktikale. Kui midagi peaks valesti minema, oleks see nende, mitte teie enda vastutus.

2. 
   

   
   Müüge oma esemeid eBays. See võib muidugi tunduda pisut ülekoormatud, kuid kui müüte korpuse jaoks ainulaadseid esemeid, võib eBay sait muutuda vatoutiks. Saate oma hindu seada, pakkumisi kontrollida ja hea maine üsna hõlpsalt välja kujundada. See on usaldusväärne sait, mis on eksisteerinud juba mitu aastat.
   • eBay on olnud pikka aega olemas ... mis tähendab, et see pole tegelikult see "sait", kus olla. Kui otsite kindlat sissetulekuallikat, ärge panustage eBays liiga palju.

3. 
   

   
   Kui olete käsitöönduse spetsialist, mõelge Etsyle. Etsy on veebiturg, mis on spetsialiseerunud kunstile, käsitööle ja vintage-esemetele. Kui mõni neist tingimustest sobib teie toodetega, on Etsy see sait, kus peate viibima. Oma poe asutamist ja klientidega suhtlemist on väga lihtne: see sait on täies hoos, see on mõeldud alustamiseks.
   • Etsy on tõeline väike kogukond. Samuti, kui teil on küsimusi, aitavad liikmed teid hea meelega. Võite liituda ostjate ja müüjate meeskonnaga ning osaleda nii palju kui soovite.

4. 
   

   
   Kui kahtlete, valige Craiglist vaikeplatvorm. Craiglistist läbi minnes on hea võimalus teenida kiiresti raha (kui müüte ilmselgelt klientidele huvi pakkuvat artiklit). Kirjeldage lihtsalt vastavas jaotises lühikest kirjeldust, mida müüte, ja oodake vastuseid. Seda platvormi ei peeta siiski kõige usaldusväärsemaks allikaks, nii et pidage meeles, et devalveerite ainult teile saadaolevaid võimalusi.
   • Craigslistissa töötab kõige paremini, kui müüja sihib suuri suurlinnapiirkondi. Kui elate väikelinnas, võite jääda märkamatuks.

5. 
   

   
   Saage Amazonis müüjaks. Amazon pole mõeldud ainult suurtele ettevõtetele. Kas teadsite? Kõik, mida peate tegema, on luua müüja konto, loetleda oma tooted ja oodata, kuni tellimused kogunevad.
   • Amazon on oma valdkonnas hiiglane. Alustage kindlasti konkurentsivõimeliste hindade ja läbirääkimistega tariifide pakkumisega. Teil on mugavam, kui olete kogunud kõrged hinded ja ka klientidelt saadud positiivse tagasiside.

6. 
   

   
   Mõelge sellistele saitidele nagu Cafepress. See sait võimaldab teil kujundada oma tooteid. Teil on mallid ja kui klient tellib, valmistatakse toode nõudmise järgi. Võite pakkuda kõike, mida sait saab luua. Kui te pole selle mõistega tuttav, siis jälgige uurimist! Ja kui see, mida te pakute, pole sellel saidil?
   • Põhipood on tasuta! Igakuise osaluse korral saate siiski kasutada lisafunktsioone.

7. 
   

   
   Proovige YouTube'is infomercialit. Jah, Internetis on infomerciales hästi! Otsepakkumissüsteem soovitab, et kui see töötab televisioonis, saab see töötada ka Internetis. See on hea: videod, milles kiidetakse toodete (ja teie, kes arvasite, et kuulsite kõike!) Teeneid. Miks siis mitte?
   • Ja nagu kõik YouTube'i videod, peab ka teie oma olema selgesõnaline. Kui teil on kaamera ees hästi nägu ja head müügipunktid, looge oma kanal. Võib-olla muutub teie video viiruslikuks!

Luues oma veebisaidi

1. 
   

   
   Registreeri domeeninimi. Kui olete otsustanud minna oma teed (palju õnne! See võib olla parim lahendus sellel pikal teekonnal), vajate domeeninime. Siin on mõned näpunäited.
   • Valige sait, mille nimi lõpeb tähega .com. Kõik kipuvad valima selle vaikimisi laiendi.
   • Vältige liiga pikki sõnu, õigekirjavead, võõrkeelseid sõnu ja kõiki mõisteid, mis võivad segi ajada. Kõige hullem, mis eales eksisteerinud, on see, et uissuper.com pole tegelikult hea mõte.
   • Vältige nii palju kui võimalik kokkutõmbumise tunnuseid või muid kasutuid sümboleid. Potentsiaalsed kliendid saavad neid vältida, neid segi ajada ja lõpuks heidutada.

2. 
   

   
   Teil on vaja veebi, kes pakuks teile sobivaid tööriistu, ribalaiust ja piisavat salvestusruumi ning oleks teie käsutuses, kui vajate abi. See maksab teile alates 15 eurost kuus, ilma et kvaliteet oleks tagatud. Enne kui pühendute, tehke kindlasti mõned uuringud!
   • Tõenäoliselt peate installima "ostukorvi skripti". Need skriptid on tasuta ja host peab teile selle valiku pakkuma. Hostit valides veenduge, et see pakuks "cPaneli" koos Fantastico skriptidega või tööriista Ensim Power Tools, kui eelistate Windowsi. Sel moel ei tekita kolmanda kategooria skriptid probleemi.

3. 
   

   
   Kujundage oma veebisait. Kas mäletate, kui me ütlesime teile, et see on pikas perspektiivis parim asi, mida teha? Põhjus on see, et päeva lõpuks on teil täielik kontroll. Saate ise teha kõige keerulisemaid muudatusi, hoolitseda värskenduste eest ja muuta hostit, kui teie oma ei paku teile rahulolu. Teisisõnu, ainult kapten pardal, sa teed mida tahad!
   • Võite palgata disainerit ka siis, kui teil pole piisavalt enesekindlust. Veenduge siiski, et tulemus vastaks sellele, mida olete silmas pidanud. Ärge võtke lihtsalt vastu seda, mida ta pakub, vaid lõpetage see osa.

4. 
   

   
   Taotle puhast IP-aadressi ja SSL-sertifikaati. Teie host tagab teile selle digitaalse identiteedi ja peate tõenäoliselt maksma lisakulud. Puhta IP-aadressi hankimine ei maksa teile midagi, erinevalt SSL-sertifikaadist, mis võib teile aastas maksta kuni viiskümmend eurot, kui mitte rohkem. Kuidas on see teave oluline? Alustuseks on asi pangatehingute turvamises. Teisisõnu, Secure Sockets Layer (SSL) krüpteerib andmed, kaitstes teie klientide teavet. See ei ole kindlasti üks samm, mille peate vahele jätma.
   • Domeeninimede registripidajad, näiteks NameCheap, müüvad ka sertifikaate. Kui teie host küsib kena summat, otsige pisut ja võrrelge. Võib-olla leiad mujalt odavama.

5. 
   

   
   Tehke kogu aeg oma reklaami ja turundust. Oled omaenda boss. Nüüd, kui olete ise oma töötaja, on teie ülesanne tutvustada oma oskusteavet ja oma ettevõtet. See on virgutav, kuid nõuab püsivat investeeringut, rääkimata 24 tundi ööpäevas, 7 päeva nädalas. Ühtlase klientide saamiseks peate oma piire ületama. Selleks on siin mõned ideed.
   • Hoidke ühendust oma sotsiaalsete võrgustikega. Kas peate tegelikult mine edasi uuesti täna? Jah. Vastus on kindlasti jah.
   • Võtke ühendust teiste blogijatega. Kogukonnas aktiivne olemine annab teile vähehaaval krediiti, suurendab teie mainet, eriti kui see on äriringkondade blogija.
   • Registreeruge Google Analyticsis. See täiesti tasuta teenus võimaldab teil teada saada oma klientide päritolu ja teada, mida nad otsivad.
   • Ärge unustage reklaamida teistel saitidel. Jah, raha teenimine maksab ju!

6. 
   

   
   Saate turvalisel viisil maksta. Kui teie kliendid ei ela endiselt CEGEXi, ülejäänud positsioonide või tšekkide ajal, vajate maksete lüüsi. PayPal peidab end sageli selle väga tehnilise nime all. Seega, sõltuvalt teie müügi mahust, viib see kaugmaksete teenus vahemikku 2,2–2,9% iga tehingu pealt. See summa on suhteliselt tühine, kuna need muudavad teie elu palju lihtsamaks.
   • Võite taotleda krediitkaarti, mis on lisatud ettevõtte kontole. Võite kasutada ka muud lüüsi, näiteks 2Checkout või Authorize.net. Uurige Internetis mõnda muud kaugmakseteenust ja otsige seda, mis sobib teie ettevõttele kõige paremini, kui teile PayPal ei meeldi.

3. osa Kasumi teenimine

1. 
   

   
   Hoolitsege oma saatmisvõimaluste üle. Olete loonud oma poe, teie toode ja tellimused saabuvad: kuidas te neid austate? Ta teab, et te ei tohi jätkata postitusega reiside tegemist iga poole tunni tagant! Siin on kaks võimalust, mida tuleks kaaluda.
   • Varude rentimiseks selle ladudes saate rentida spetsialiseeritud ettevõtte teenuseid. Omalt poolt saavad nad teile pakkuda oma saadetistele madalaimaid hindu ja peate vaid tellimuste saatmiseks neile alla kirjutama.
   • Siis on see maagiline ekspeditsioonisüsteem, mida nimetatakse deposiidiks. See süsteem seisneb tellimuste ülekandmises klientidelt otse tarnijale, kes saadab need välja ilma, et müüja peaks kolima. Kui see ei võimalda teil protsessi üle täielikku kontrolli saada, kulutate vähem raha.

2. 
   

   
   Liituge Google Analyticsiga. On olemas tööriist nimega Google Analytics. Kuna tehnoloogia on hämmastav, siis nautige seda. Võite teada oma klientide asukohta, seda, mida nad otsivad, kui palju aega nad selles piirkonnas veedavad: lühidalt öeldes kõike, mis võib teid edukaks muuta. Ja kuna see on tasuta, siis miks mitte seda ära kasutada?
   • Olgem ausad: võimalused teie kaupluses kohe algusest peale uskumatut edu nautida on väga väikesed. Ka Google Analytics aitab teil oma lehte viimistleda, analüüsides ja analüüsides klientide harjumusi.

3. 
   

   
   Omada isiksust. Teie pood kestab ainult siis, kui teil on pakkuda enamat kui lihtsalt mõni toode. Nii paljudel inimestel on toode, mida müüa. Niisiis, selle kõige taga on vaja isiksust. Milline on sinu isiksus?
   • Siin on a hea näide:
     "Täname tellimuse eest! Loodame, et teie külastus meie saidil sujus sujuvalt ja see andis teile päikesetõusu, hommikusöögi voodis või tasuta jäätise. Kui ilmneb mõni probleem, saatke meile kindlasti e-kiri aadressil [email protected]. Aitäh! "
     --Sina, parim kaupleja, kes oled
   • Siin on a halb näide:
     "Teie tellimust on arvesse võetud. Seda töödeldakse ja saadetakse nii kiiresti kui võimalik. Kui teil on küsimusi, täitke jaotises olev vorm Kontakt ja sõrmedega ristates on teil varsti vastus. "
     --Täiesti impersonaalne ühiskond, mida juhivad robotid.
     • Seda tüüpi usaldus, mis sisendab enesekindlust, selline suhtumine, mida võiks kirjeldada kui "me teame, et olete tõeline inimene", muudab teid unustamatuks ja ennekõike julgustab teie kliente tagasi tulema.

4. 
   

   
   Koostage jaotusnimekiri ja kirjutage infolehti. Teie eesmärk on maksimaalselt ära kasutada oma klientide meelt. Tahad, et nad tagasi tuleksid, isegi enne, kui saavad aru, et neil on vajadust tagasi tulla. Kuidas seda teha? Luues jaotusnimekirja ja kirjutades infolehti! Teie saidiga ühenduse loomisel saadavad kliendid teile oma aadressi. Nii saate neile saata värskendatud teavet, aga ka tutvustusi, mis suurendavad nende huvi teie toodete vastu.
   • Ilmselt nõustute seda tehes panema nad tegema head äri! Samuti on hea mõte perioodiliselt pakkumisi ja sooduspakkumisi pakkuda, et buzz elus püsiks.
   • Jäta igale kliendile mulje, et ta on eriline. Tehke pakkumisi, mis austavad näiteks tema eelmise tellimuse vaimu. See on teie saidi jaoks täiendav eelis ja mõned pakkujad juba rakendavad seda poliitikat.

5. 
   

   
   Jälgige oma kliente. Kui tellimus on esitatud, pole teie töö lõpetatud. Teie huvides on arendada teatud suhe oma klientidega. Pidage meeles mõnda asja.
   • Saatke iga saadud tellimuse kohta kinnitus. Saatke kindlasti ka üks, kui tellimus on saadetud. Kui protsessi käigus ilmneb mõni probleem, teavitage vastavaid kliente teiste e-kirjade kaudu.
   • Küsige tagastamist! Kui tehing on sõlmitud, saatke lühike kiri, et küsida oma klientidelt tehingu kohta, mille te just koos tegite. Mida rohkem tulu saate, seda efektiivsemaks saab teie äri suusõnaliselt.
   • Ärge kõhelge oma klientide ostmisest alates nende esimesest ostust. See võimaldab teil muuta täpsed kliendid korduvateks ostjateks. Näidake neile, et olete tähelepanelik!

6. 
   

   
   Õppige HTML-i ja CSS-i. Kuigi see pole 100% vajalik, pole idee halb. Kui teil on võimalus hallata oma poe esikülge, saate ka selle eest hoolt kanda. Kui ei, siis andke see tasu teistele spetsialistidele. Neid keeli õppides saate luua toote, milles olete peaaegu kindel, et see meeldib klientidele. Ilma vahendajateta lähevad asjad kiiremini.
   • Interneti-külgede tundmine võib teile ainult head teha. Teil on võimalik jälgida erinevaid arenguid ja püsida rikkumises. Kui peate teistele lootma, pole seda nii lihtne teha. HTML-i ja CSS-i õppimine on kindel viis kõvera kohal koha tagamiseks.