Kuidas kirjutada valdkondlikku analüüsi aruannet

Sisu

• etappidel
• 1. osa Uurimisallikate kindlakstegemine
• 2. osa Töötage välja analüüsi organisatsiooniline raamistik
• 3. osa Aruande kirjutamine

Valdkondlik analüüsiaruanne on dokument, mis võimaldab hinnata konkreetset tegevusvaldkonda ja asjaomaseid ettevõtteid. Need analüüsiaruanded on sageli osa äriplaanidest, mille eesmärk on kindlaks teha, kuidas ettevõte saab majandusharust kasu, võttes arvesse trende, konkurente, tooteid, kliente ja tööstuse ajalugu. Lisaks aitab seda tüüpi dokument investoritel, pankuritel ja klientidel mõista tegevuse tööstuslikku olemust. Kui olete uurimise lõpetanud ja koostanud aruande organisatsioonilise struktuuri, olete valmis selle kirjutama.

etappidel

1. osa Uurimisallikate kindlakstegemine

1. 
   

   
   Määratlege oma analüüsi ulatus. Võite uurida kogu tööstust või lihtsalt ärisektorit, mis on suunatud konkreetse turu alamhulgale. Näiteks saate uurida kogu naftakeemiatööstust või kitsamat niši, näiteks naftatöötlemistehaseid. Hoolimata analüüsi ulatusest, peate tuvastama ettevõtted, kes pakuvad tooteid või teenuseid, mis sarnanevad teie ettevõtte pakutavatega.
   • Võimalik, et peate läbi viima valdkonnaüleseid uuringuid. Näiteks peab videomängude arendaja oskama koostada mängukonsooli, arvutimängude ja mobiilimängude turu statistikat.

2. 
   

   
   
   
   Pöörduge valitsusasutuse poole. Valitsuse andmekeskustes on suures koguses statistilist teavet erinevate majandussektorite kohta. Parimate valdkondliku statistika allikatest Prantsusmaal võite pöörduda riikliku statistika- ja majandusuuringute instituudi (INSEE), kaubandus- ja tööstuskodade (CCI) ning meedia- ja kultuuritööstuse peadirektoraadi (DGMIC) poole. ). Kõik need organisatsioonid avaldavad kasulikke aruandeid ja statistikat.
   • Lisaks proovige otsida Internetist muid asutusi või statistilisi andmekeskusi, tippides asjakohase teabe leidmiseks märksõnu, näiteks "valitsuse statistika".

3. 
   

   
   Korraldage oma uurimistöö tulemused. Vaadake vähemalt kahte sõltumatut uurimisaruannet koos oma andmetega. Avaldatud aruannete või turu-uuringute leidmiseks pöörduge privaatse andmekogumisagentuuri või valdkondliku ühenduse poole.
   • Samuti saate konsulteerida oma ettevõtte ekspertidega. Ärge unustage, et nende vaated võivad olla kallutatud või ebausaldusväärsed.

4. 
   

   
   
   
   Võtke ühendust erialaliitudega. Teie tegevusalal võivad olla kutseühingud. Näiteks kui tegutsete saarte tööstuses, võite pöörduda Ameerika Ühendriikide tööstuste liidu, Prantsusmaa presside hooldamise föderaalnõukogu või seadmetootjate liidu Ile de France poole.Sõltumata teie majandusharust, pidage nõu tööstusharu rühmade ja valdkonna väljaannetega, et saada teile üldist teavet oma tööstuse analüüsi kohta.

5. 
   

   
   Tutvuge akadeemiliste uurimisplatvormidega. Vaadake oma tegevusala kohta teabe saamiseks akadeemilisi andmebaase, näiteks Google Scholar. Võite otsida ka Perseuse veebisaidilt ja Revues.orgilt, mis on paljude akadeemiliste ajakirjade platvormidega.

6. 
   

   
   Koostage vastavad andmed. Eelkõige võtke arvesse sektori aastasissetulekut, kaasatud ettevõtete arvu, personali statistikat ja muud teavet. Proovige leida statistilisi andmeid kliendi suuruse ja ostutrendide kohta. Täpsuse tagamiseks lisage teave teiste allikatega. Pange tähele, et investorid või aktsionärid vaatavad teie lõpliku projekti põhjalikult läbi pärast selle esitamist. Seega veenduge, et dokumendis sisalduvad andmed on kindlad ja pärinevad usaldusväärsest allikast.

2. osa Töötage välja analüüsi organisatsiooniline raamistik

1. 
   

   
   Näidake, et teie projekti jaoks on olemas suur turg. Selleks on oluline teada kõnealuse turu suurust. Asjaomase turu suurus tähistab müügipotentsiaali, mis ettevõttel oleks, kui tal õnnestub haarata kogu turunišš. Näiteks kui müüte elektriautosid, ei arvestata teie turu suurust pikkade vahemaade taha sõitvate autojuhtide või inimeste koguarvu, vaid pigem antud aastal müüdud elektriautode koguarvuga. .
   • Analüüsige kindlasti hoolikalt kõiki sub-külgnevaid eeldusi, millel teie analüüs põhineb. See on eriti oluline uute toodete või kiiresti müüdavate toodete puhul.
   • Asjaomase turu suurus tuleks arvutada rahas ja ühikutes. Oletame näiteks, et turu suurus on 200 miljonit eurot aastas ehk 30 000 ühikut elektriautosid.

2. 
   

   
   Mõelge tööstuse suundumustele. Oluliste küsimuste esitamine aitab teil seniseid valdkondlikke suundumusi hinnata. Peate arvestama üleilmastumise ja tehnoloogiliste uuenduste mõjuga, aga ka kõige ilmsemate teguritega, näiteks tarbijate eelistused ja teiste ettevõtete konkurents. Arvesse tuleb võtta ka regulatiivseid ja majanduslikke tingimusi globaalsel, riiklikul ja kohalikul tasandil. Siin on mõned muud küsimused, mida peaksite mõtlema.
   • Kui kiiresti on turu suurus viimase aasta jooksul muutunud? viimased viis aastat? viimased kümme aastat?
   • Milline on asjaomase turu suuruse eeldatav kasv?
   • Millised on turu kasvu mõjutavad tegurid? Kas uued sotsiaal-demograafilised omadused mõjutavad turgu? Kas demograafilised omadused muutuvad?

3. 
   

   
   Mõelge turule sisenemise ja laienemise tõketest. See võib olla konkurents turul, aga ka rahaliste vahendite või talentide või patentide ja piiravate reeglite puudumine. Näiteks kui soovite alustada või laiendada mikroprotsessori tootmisliini, vajate miljardeid eurosid väärt seadmeid ja masinaid. Ja kõige tipuks peate mikroprotsessorite tootmiseks ja kujundamiseks insenere ja programmeerijaid. Muud ettevõtted konkureerivad mitte ainult teie klientideni jõudmiseks, vaid ka teie töötajate võrgutamiseks. Tööstusse sisenemise tõkete ületamisel peaksite kõiki neid tegureid arvesse võtma.

4. 
   

   
   Kirjeldage oma peamisi konkurente. Kasutage nende sissetulekute, tööjõu ja toodete üksikasjalikke statistilisi andmeid. Näidake, kuidas neil on varem äri olnud, milliseid tooteid nad kavatsevad turule viia ja millised on nende turundusstrateegiad. Lisage tarne-, tootmis- ja regulatiivanalüüsid. Ärianalüüs peaks olema võimalikult ulatuslik, kuna konkurentsieelised või puudused võivad ilmneda eikusagilt.
   • Kas teie konkurendid kasutavad selliseid turundusvahendeid nagu stendid, raadio, televisioon, Internet või trükised? Milline neist meetoditest on efektiivne? Täpsustage, kas teie ettevõte võib jõuda teiste ettevõtete turundustaseteni.
   • Mõelge konkurentide tehtud uusimatele uuendustele või vigadele. Õppige nende ebaõnnestumistest ja nende õnnestumistest.

5. 
   

   
   Määrake ametikoht, milles teie ettevõte töötab. Saate määrata oma positsiooni selles valdkonnas ja võrrelda ennast teiste konkurentidega, võttes arvesse oma analüüsi osana tehtud tööd. Nende hulka kuuluvad teie loodud organisatsiooniline struktuur, teave, mille olete kogunud konkurentide kohta, turule sisenemise ja laienemise tõkked, tööstussuundumused ja klienditeeninduse kättesaadavus. Lisage oma ettevõtte kohta statistiline teave ja kirjeldage ausalt selle tugevusi ja nõrkusi.

3. osa Aruande kirjutamine

1. 
   

   
   Alustage valdkonna üldise kirjeldusega. Alustage lõiguga tööstuse ajaloo kohta. Kirjutage üks või kaks lõiku, et kirjeldada asjaomase tööstuse suurust, geograafilist ulatust ja tooteid, täpsustades samal ajal mõned tööstuskeskused ja tarbijakeskused. Seejärel tutvustage oma ettevõtte positsiooni tööstuse kõige laiemas koonuses ja juhtige tähelepanu sellele, kuidas tööstustrendid võivad teie äriettevõtte rakendamise atraktiivseks muuta.
   • Määrake, millises elutsükli etapis teie tegevuspiirkond on. Asjaomane tööstusharu võib olla:
     • (väga uus tööstusharu, kus kasv on alla 5% aastas),
     • kasvab (püsiva kasvuga veidi üle 5% aastas),
     • kasvav (riik, kus mõned ettevõtted ühinevad või konsolideeruvad, teised on pankrotis),
     • valmimine (kasv aeglustub vähem kui 5% -ni aastas),
     • või languses (seisund, kus pikema aja jooksul pole majanduskasvu olnud).

2. 
   

   
   Tehke turu-uuring. Märkige sektori oodatav kasv, toodete ja tehnoloogiate suundumused ning konkurentsi mõjutavad tegurid. Kirjeldage konkurentsimaastikku terviklikult. Ülejäänud äriplaan kirjeldab üksikasjalikult konkurentsi olukorda.
   • Tervishoiusektor kasvab kiiresti ja on üldiselt kasumlik, stabiilse klientuuriga ja turule sisenemisel on vähe takistusi. Ettevõtted peaksid vältima tööstuste langust, kahjumit, tugevat konkurentsi või raskesti integreeritavat.

3. 
   

   
   Kirjeldage kliendi vaatenurka ja demograafilist teavet. Turuanalüüs peaks kirjeldama, millised on kõige olulisemad kliendigrupid ja iga grupi konkreetsed omadused. Milline on teie sihtkliendi vanusvahemik? Mis on tema rass ja rahvus? Millised on tema soovid ja vajadused?
   • Pange ennast kliendi kingadesse. Mõelge sellele, mida teie kliendid näevad ja kogevad, kui nad teie tooteid või teenuseid esimest korda kuulevad või neid avastavad. Mõelge, mida nad valiksid.
   • Lisaks kaaluge praegust kliendibaasi, kaaluge toodete või teenuste arendamist, et meelitada ligi uusi kliente ja haarata konkurentide kliente.

4. 
   

   
   Töötage lähitulevikus välja strateegiaid. Kirjeldage strateegiat oma äriettepanekus üksikasjalikumalt. Lisage üksikasjalik ajakava ja konkreetsed eesmärgid, näiteks tulud ja turuosa, mida soovite saavutada. Kirjeldage turundusstrateegiaid, tootearenduse ideid ja tööjõuküsimusi, mis võiksid ettevõtte positsioneerida sektori siseselt kasvamiseks.
   • Palun lõpetage aruanne ettepanekutega. Lause nagu Olenevalt praegustest turutingimustest oleks mõistlik kohaldada järgmisi äriettepanekuidmillele järgneb teie projekti ligikaudne kirjeldus, saab sujuvaks üleminekuks komplekti.

5. 
   

   
   Redigeeri aruannet. Tehke oma dokumendist mõistlik ja sobiv suurus. Tööstusliku analüüsi aruanded on tavaliselt 2 või 3 lehekülge pikad. Reguleerige aruande pikkust vastavalt selle esitlusele. Kui aruanne on osa äriplaanist, on kõige parem, kui see on lühike ja arusaadav. Kui esitate selle iseseisvalt, saate paindlikumalt pühendada töötlemata andmetele ja üksikasjalikele kirjeldustele piisavalt lõike.