Kuidas müüa Mary Kay ilutooteid

Sisu

• etappidel
• 1. osa Volikogu liikmeks saamine
• 2. osa Põhilised müügitehnikad
• 3. osa Mõned täiendavad ärinõuanded

Teil ei ole probleeme saada Mary Kay sõltumatuks ilukonsultandiks. Teisest küljest peate selle ettevõtte toodete müümiseks pingutama ja kulutama aega. Kuid väikese visadusega saate selle tööga teenida inimväärset elatist.

etappidel

1. osa Volikogu liikmeks saamine

1. 
   

   
   Otsige nõustajat, kes juba praktiseerib. Küsige kelleltki, kes töötab "Mary Kay" nimel. Kui te ei tunne nõustajat, mõelge sellele, et otsida mõni oma alalt, külastades ettevõtte veebisaiti.
   • Mary Kay nõustajad saavad soodustusi uute kaastöötajate palkamisel. Selle tulemusel aitab enamik nõustajaid teid hea meelega.
   • Lähedal asuva nõustaja leidmiseks klõpsake sellel lingil.
     • Sisestage oma postiindeks vastavasse välja ja klõpsake nuppu "otsi". Teil on nimekiri nõustajatest, kes praktiseerivad teie läheduses.
     • Valige loendist nõustaja ja vaadake üle tema profiil. Ärge kõhelge kõiki tulemusi üle vaadata, kuni leiate nõustaja, kes vastab teie otsitule.

2. 
   

   
   
   
   Võtke ühendust oma nõustajaga. Kui te teda juba tunnete, paluge tal teiega oma tavalist kontaktmeetodit küsitleda. Kui te ei tea veel nõustajat, võiksite temaga ühendust võtta, kasutades selleks Mary Kay veebisaiti.
   • Minge oma nõustaja lehele ja klõpsake nuppu: õppige, kuidas saada ilukonsultandiks.
   • Kerige lingini alla alusta oma edu juba täna ja klõpsake sellel. Seega suunatakse teid naerulehele.
   • Saatke see vormi abil oma nõustajale. Küsige temalt teavet selle kohta, kuidas saada nõustajaks. Üldiselt vastab enamik nõustajaid teile ühe või kahe tööpäeva pärast.

3. 
   

   
   Osta stardikomplekt. Komplekti tavapärane maksumus on umbes 100 eurot. Lisanduvad maksud ja saatmiskulud. Tea, et mõnikord on eripakkumisi, millest saad rõõmu tunda. 2014. aastal oli komplekti sisu tegelik väärtus umbes 400 €.
   • Pange tähele, et peate selle komplekti ostma oma nõustaja kaudu.
   • Iga komplekt sisaldab näidiseid demonstratsioonideks. Võite neid ka potentsiaalsetele klientidele pakkuda. Lisaks proovidele sisaldab komplekt brošüüre ja DVD-sid ettevõtte toodete kohta.

4. 
   

   
   
   
   Lugege komplekti sisu. Vaadake hoolikalt läbi kõik komplektis olevad juhised ja juhendid. Müügil on palju DVD-sid, CD-sid, brošüüre ja lendlehti koos kasulike näpunäidetega.

5. 
   

   
   Osale koolitusel. Iga "Mary Kay" nõustaja on osa suurepärasest meeskonnast. Müügitehnikatega tutvumiseks kaaluge koolitusel osalemist.
   • Enne treeningu alustamist peate võib-olla mitu nädalaseanssi. Nende sessioonide eesmärk on tugevdada grupi nõustajate kuulsust, solidaarsust ja ühtekuuluvust, õpetades neile samal ajal tõhusaid äritehnikaid. Koolitus pole kohustuslik, kuid ettevõtte edu ja sujuva toimimise tagamiseks on tungivalt soovitatav sellest osa võtta. Kui olete juba nõustaja, võite osaleda veebikursusel saidi kaudu, mida haldab "Mary Kay Inc." järgmisel aadressil: "marykayintouch.com".
   • Kui teie müügijuht on teel või kui ta ei saa teid aidata, peaks ta andma teile teise juhi, kellega koos töötada.

6. 
   

   
   Alusta trenni. Ülaltoodud toimingute lõpus saate sõltumatuks Mary Kay ilukonsultandiks, kellel on kvalifikatsioon ja tooted. Järgmine samm on lihtsalt hakata müüma.
   • Varsti pärast liikmeks saamist julgustatakse teid oma aktsiaid üles ehitama. Mary Kay juures ei ole varude ehitamine kunagi kohustus, vaid privileeg. See on natuke nagu kauplus riiulitel enne poe avamist. Nii et kliendid saavad osta täna mida nad tahavad täna, selle asemel, et toodet firmalt tellida ja oodata nädal aega kohaletoimetamist. Otsemüügiettevõtted lubavad oma konsultantidel harva aktsiat omada, kuid "Mary Kay" pakub seda privileegi. Võtke aega enne, kui otsustate, ja alustage nutikalt, ostes seda, mida saate müüa. Paluge inimesel, kes teid tööle võttis, või teie müügijuhil, näidata teile statistika sobivate laovarude kohta, võttes aluseks nädala või kuu töötundide arvu, mille kavatsete oma uuele tegevusele pühendada. Teie müügi maht sõltub teie ettevõttes kulutatud ajast ja sama kehtib ka teie aktsia kohta. Teie esimese aktsia ostmisel pakub ettevõte teile tooteid tasuta. Niisiis, küsige inimeselt, kes teid värbas, et te ei jätaks sellist huvitavat võimalust kasutamata. "Mary Kay" garanteerib üheks aastaks 90% esmaste aktsiate ostmise, kuid ole ettevaatlik, sest müümata jätnud ettevõttele tagastamise korral kaotate nõustaja koha. Pange aga tähele, et see säte erineb rahulolu garantiist. Tõepoolest, ettevõte "Mary Kay" on valmis kõik tooted tasuta välja vahetama, kui klient pole rahul.

2. osa Põhilised müügitehnikad

1. 
   

   
   Jagage proove. Teie stardikomplekt sisaldab tooteid, mida kasutatakse demonstratsioonideks ja näidisteks, mida saate klientidele pakkuda.Võite oma vajaduste järgi osta suuremas koguses proove ja näidistooteid.
   • Potentsiaalsed kliendid saavad kasutada tasuta proove ja tooteid avastada. Seega soovivad nad rohkem osta toodet, mida nad on edukalt proovinud.
   • Ole helde ja tark. Nende toodete müümiseks saate neid tänavale inimestele levitada, kuid see pole tingimata hea viis oma kliendibaasi kasvatamiseks. Kui vähegi võimalik, alustage kõigepealt vestlust potentsiaalse kliendiga. Kui inimene tundub huvitatud, paku talle proovi. Kui ei, siis tänage teda ja jätkake oma teed.

2. 
   

   
   Korraldage üritusi ja tutvustamissessioone. Üritus "Mary Kay" tähendab sageli nahahoolduse tutvustamissessiooni. Samuti on teil võimalus müüa oma Mary Kay tooteid ja värvata uusi konsultante. Näohooldusi on 5 daamile sama lihtne teha kui ühele. Seetõttu kutsuge sõpru ja pereliikmeid nendele seanssidele osalema ja julgustage neid oma tuttavate saatel. Siis saate neile pakkuda oma ürituste korraldamist ja oma sõprade kutsumist. Et tänada neid, kes teie ettepanekuga nõustuvad, pakkuge neile tasu tavaliselt allahindluste või tasuta toodete näol.

3. 
   

   
   Pidage oma klientidega järelkohtumisi. Püüdke säilitada kontakti üritusel osalenud inimestega, et rahuldada nende konkreetseid vajadusi ja säilitada teiega suhe. Andke neile tasu, kui nad nõustuvad kutsuma tuttava teie järelkohtumistele.
   • Enne igat tutvustamisseanssi või -üritust pöörduge oma külaliste poole, et nad saaksid teada iluhoolduse vajadustest ja parimatest tehnikatest, mida nad saavad kasutada meigiks, mis vastab nende naha olemusele ja välimusele.

4. 
   

   
   Hallake oma online-kohalolekut. Mary Kay pakub teile võimalust tellida oma ettevõtte veebisait. Hind on esimesel aastal ainult 30 € ja edaspidi 60 €. Seda haldab ja haldab täielikult "Mary Kay" ning teie sait on praktiliselt ettevõtte ametliku saidi "marykay.com" koopia. Teie veebisait võimaldab teie klientidel otse veebis sisseoste teha. "Mary Kay" kaubamärgi kuvandi säilitamiseks ei saa te oma tooteid veebis müüa väljaspool ettevõtte pakutud valemit loodud veebisaidil. Siiski saate reklaamida sotsiaalmeedias, kui järgite selle kaubamärgi kaitsmiseks väga rangeid juhiseid.
   • Samuti saate oma veebisaidi kaudu pakkuda piiratud pakkumisi, üles laadida sotsiaalmeedias digitaalseid katalooge ja saata registreeritud klientidele e-kirju.
   • Teie veebisait annab teile juurdepääsu oma klientide isiklikule teabele, näiteks sünnipäevade kuupäevadele, tellimuste ajaloole jne. Selle teabe abil saate soovitada soovitusi ja pakkuda häid pakkumisi, kuid teil pole lubatud neid müüa.

5. 
   

   
   Jagage katalooge. Pakuge neid potentsiaalsetele klientidele. Samuti võite oma kataloogid maha visata lähedal asuvas juuksuripoes, kui omanik on sellega nõus. Enne kataloogide levitamist lisage kindlasti oma kontaktteave, et potentsiaalsed kliendid saaksid teiega ühendust võtta.
   • Lisaks kataloogidele proovige kasutada postkaarte, lendlehti, brošüüre ja visiitkaarte. Võtke arvesse, et peate "Mary Kay" kaubamärgi imago kaitsmiseks need kandjad uuesti ostma ettevõttelt või litsentsitud ettevõttelt.

3. osa Mõned täiendavad ärinõuanded

1. 
   

   
   Tutvuge oma naabritega. Niipea kui müüma hakkate, teavitage sellest oma naabreid. Rääkige juba tuttavatega ja tutvustage end neile, kes tulevad teie naabruskonda.
   • Uue naabriga kohtudes pakkuge talle tervituskomplekti, mis sisaldab mõnda näidist, ja ärge unustage oma visiitkaarti sinna panna.
   • Samamoodi, kui muudate linnaosa, muutke oma uusi naabreid ja pakuge neile tasuta näidist ja visiitkaarti.

2. 
   

   
   Imake Mary Kay vaim. Mary Kay Ash organisatsioon õpetab nõustajaid olema helde ja mitte isekas ja mõtle ainult teiste vastuvõtmisele. Ole lahke ja viisakas ning järgi alati kuldreeglit. Püüdke jagada asju, mis teile meeldivad, selle asemel, et esemeid müüa, et neist lahti saada. Nõustaja müüb tavaliselt seda, mis talle meeldib. Sellepärast on oluline turustada tooteid, mida armastate, ja ärge kartke teisi proovida. Tehke tänavareklaam saidile "Mary Kay". Tehke elegantne välimus, kasutage "Mary Kay" nahahooldustooteid, kosmeetikat ja lõhnaaineid. Kasutage saadud tagasisidet, et jagada klientidega oma ideid toodete kohta, mis teile meeldivad. Mõelge ka demonstratsiooniseansi korraldamisele, kui nad on sellest huvitatud.
3. Vältige oma ettevõtte reklaamimist, tehes ühiskonnale devalveerivat reklaami. Näiteks ei ole küsimus veebis üles panemises ega muul viisil reklaamimises allahindlused saidil "Mary Kay". "Mary Kay" tooted on luksuskaubad, mida müüakse kaubamajades, jaemüügihinnad on osa nende kaupluste kaubamärgi kuvandist. Seetõttu peavad allahindlused olema äärmiselt haruldased.
   • Sünnipäevamüügi korraldamine. Näiteks pakkuge allahindlust 10–30% klientidele, kes ostavad eseme oma sünnikuu jooksul.
   • Kaaluge kinkepaki pakkumist esemetele, mis on ostetud eriliste sündmuste, näiteks emadepäeva või jõulude ajal. Müügi suurendamiseks ja ülekoormamise vältimiseks määrake pakkumise saamiseks minimaalne ostmiseks vajalik kogus.

     
     

     
     
   • Konsultandina on teil võimalus osta isiklikuks kasutamiseks nii palju tooteid, kui soovite, ja saada 50% allahindlust. Samuti saate "Mary Kay" ostud laost pakkuda jõulukinke, sünnipäevakingitusi. See algatus võimaldab teie sõpradel ja perekonnal proovida müüa Mary Kay tooteid.

4. 
   

   
   Muutke mõlemad peod ürituseks "Mary Kay". Vastuvõtu kaaperdamine on tõesti veider asi, kuid see ei takista teid nautimas seltskondlikku koosviibimist, et oma tooteid tutvustada. Peate lihtsalt spontaanselt ütlema, kui väga ühte oma toodet armastate, ja ärge unustage, et peaksite oma rahakotiga proovi olema ja teete huvitatud isikutele ettepaneku proovida.

5. 
   

   
   Suhtuge trükitud reklaamikandjate levitamisse loovalt. Paigutage kataloogid, flaierid, visiitkaardid kuhu saate. Iga avalik reklaamipind teeb selle töö ära.
   • Kogukonna teadetetahvlid on sobivad infokandjad lendlehtede ja visiitkaartide kinnitamiseks.
   • Paigutage kataloogid kohvikutes, sularahaautomaatide lähedal või ilusalongides. Esmalt peate siiski omaniku nõusoleku saama.
   • "Mary Kay" vanade kataloogide levitamisel lisage kleebis koos vastava pealdisega, näiteks: "Praeguse tellimuse jaoks helistage palun ...".
   • Lülitage oma lendlehed poodide ja restoranide ette pargitud autode esiklaasi alla, kuid kõigepealt veenduge, et see žest poleks ebaviisakas ega devalveeriv.

6. 
   

   
   Ole helde. Kliendi soodsalt muljetamiseks kaaluge talle kingituse pakkumisega üllatuse pakkumist. Lisage oma näidistele kindlasti oma visiitkaart, et kliendid saaksid teie ostmise korral teiega ühendust võtta.
   • Kui pakute restoranis ettekandja nõuandeid, pakkuge näidist ja visiitkaarti. Jätke kindlasti nii palju raha kui võimalik ja ärge kunagi asendage otsa Mary Kay tootega.
   • Valmistage ette ja levitage kohalikele ettevõtetele spaakorvid või kohvipausi korvid. Tavaliselt sisaldavad need korvid näidiseid, katalooge, visiitkaarte ja toite, nagu koogid või lahustuvad kohvikotid.

7. 
   

   
   Premeerige inimesi, kes teile tehingu pakuvad. Andke oma klientidele teada, et olete valmis andma neile eelise, kui nad saadavad teile uue kliendi. Seega julgustate neid osalema teie ettevõtte arengus.
   • Ettevõtte pakkuja premeerimiseks kaaluge talle järgmise tellimuse väärtusest hinnaalanduse andmist. Võite pakkuda teatud summa vähendust, näiteks 0,50 € või 1,00 €, või võite väljendada vähendamist protsentides, näiteks umbes 5%.