Kuidas leida väikeettevõttele investoreid

Sisu

• etappidel
• 1. Osa Potentsiaalsete investorite tuvastamine
• 2. osa Loo esitlus
• 3. osa Potentsiaalsete investorite kohtumine

Kui soovite alustada väikest ettevõtet või arendada olemasolevat ettevõtet, peate raha leidma. Investorid leiate siit. Paljud on teie ettevõttest potentsiaalselt huvitatud. Peate siiski tuvastama, kes tõenäoliselt teie projekti investeerib, ja koostama kaaluka esitluse. Investoriga kohtudes ärge unustage vastata tema küsimustele enesekindlalt.

etappidel

1. Osa Potentsiaalsete investorite tuvastamine

1. 
   

   
   Küsige väikestelt ärigruppidelt. Võib-olla ei tea, kust alustada. Tõenäoliselt on kõige parem alustada enda lähedal otsimisega. Tutvuge kohalike ettevõtjatega või minge oma kaubanduskoda. Küsige, kas nad teavad mõnda teie projektist huvitatud investorit.

2. 
   

   
   Võtke ühendust BPI-ga. Prantsusmaal aitab riiklik investeerimispank väikeettevõtetel ja ettevõtjatel investeeringuid leida. Selle avaliku asutuse kaudu, mis pakub nii laene, osalust omakapitalis kui ka personaalset tuge, on investeeritud mitu miljonit eurot
   • BPI erinevad pakkumised leiate sellel aadressil: http://www.bpifrance.fr/Toutes-nos-solutions.
   • Abikõlblikkuse saamiseks peab teie ettevõte olema vähem kui 3 aastat vana ja sõltuvalt teie tööle võetud inimeste arvust ei tohi selle käive ületada teatavat summat. Lisaks ei puuduta BPI abi mõnda sektorit.

3. 
   

   
   
   
   Leidke kohalik kiirendi või inkubaator. Need organisatsioonid aitavad alustavatel ettevõtetel muuta idee elujõuliseks ettevõtmiseks ja võivad ka teile raha tuua. Inkubaatori või kiirendi leiate enda lähedal, kui teete lihtsa otsingu Internetis.
   • Tavaliselt aitavad inkubaatorid alustavaid ettevõtteid või uusi ettevõtteid, samal ajal kui kiirendid jõuavad väljakujunenud ettevõtetesse, nii et nad kasvaksid kiiremini.
   • Inkubaatorid ei too teile investeeringuid kohe. Kuid need aitavad teil potentsiaalsete investoritega ühendust saada.

4. 
   

   
   Lisateave ühisrahastuse kohta. Investoreid kogu maailmas võite leida ühisrahastussaitide (nt Equity.net) kaudu. Need saidid annavad teile juurdepääsu sadadele investoritele, kes aitavad teil oma äriplaani lõpule viia ja teie ettevõtet kasvatada.

5. 
   

   
   
   
   Ärge unustage oma peret ja sõpru. Inimesed, keda tunnete, saavad teie ettevõttesse investeerida, eriti kui nad saavad kinnitada teie motivatsiooni ja otsusekindlust. Ärge unustage neile läheneda, nagu teeksite seda kõigi teiste investorite puhul.
   • Teie sõbrad ja perekond tahavad aga oma investeeringult tulu, nagu iga teine ​​investor. Kuid need on paindlikumad. Näiteks võite neile mitte oma ettevõtte aktsiate jagamise asemel pakkuda neile tasuta kaupu või teenuseid.
   • Võite ka oma tuttavatelt küsida, et nad teile ettevõttesse investeerimise asemel raha laenaksid. Te ei pea neile oma ettevõttest aktsiaid andma. Ja kui teie projekt ebaõnnestub, saate oma ettevõtte pankroti väljakuulutamisega oma laenu tühistada.

6. 
   

   
   Palka kapitalimaakler. Neil on oluline potentsiaalsete investorite võrk, millega nad saavad ühendust võtta. Võite ühega veebis ühendust võtta või küsida teistelt töövõtjatelt, kas nad oskavad mõnda soovitada.

7. 
   

   
   Mõelge, kas riskikapital on teie jaoks hea valik. Seda terminit kasutatakse mitmesuguste investorite kirjeldamiseks, sealhulgas erakapitalifirmad, riskikapitalistid ja erakapitalifirmad. äriinglid. Ehkki nad on erinevad, on neil ka mõningaid sarnasusi.
   • Nad võtavad olulisi riske võrdselt olulise kasumi osas. Riskikapitalistid investeerivad tavaliselt suure potentsiaaliga sektoritesse, nagu tehnoloogia või biomeditsiin. Väga vähesed ettevõtted on kõlblikud riskikapitaliinvesteeringute tegemiseks.
   • Nad lihtsustavad teie ettevõtet aktiivselt. Näiteks nõuavad nad investeeringu eest kindlasti teie pardal töötamist. Kuid neil on sageli teie tööstuses pikaajaline kogemus ja see aitab teil kasvada.
   • Neil on pikem investeerimisperiood kui teistel rahastamisviisidel.

   Asutamise eesmärk on seitsme aasta pärast saada regulaarselt 100 miljonit aastast tulu. Seetõttu tegelevad investorid sellega.

   
   

   
   Leidke investoreid riskikapitali. Otsige saite, mis on pühendatud äriinglitele, investorivõrgustikele ja muudele saitidele, mis on pühendatud väikeettevõtete investeeringutele. Investorid kasutavad neid saite uute ettevõtete tuvastamiseks, kuhu investeerida.
   • Rahvusvahelise Äriinglite Föderatsiooni veebisait pakub akrediteeritud investorite nimekirja. Võite otsida piirkonna või linna järgi. Antud linkidele klõpsates saate külastada nende saiti ja saada lisateavet nende tegevuse kohta.

2. osa Loo esitlus

1. 
   

   
   Korraldage oma numbrid. Peate määrama, kui palju raha vajate. Kui vajate väikest investeeringut, otsite ainult ühte investorit. Kui vajate aga palju kapitali, võib vaja minna mitut potentsiaalset investorit. Arvutage summa, mida vajate oma ettevõtte loomiseks või kasvatamiseks.
   • Samuti määrake aktsiad, mida soovite tagasi anda. Investorid ei võta laenu. Nad investeerivad teie ettevõtte aktsiate vastu. Seetõttu peate soovitatava investeeringu summa jaoks välja pakkuma mõistlikud aktsiad.
   • Näiteks kui teie ettevõtte väärtus on 100 000 dollarit ja soovite koguda 25 000 dollarit, peate müüma umbes 25% oma ettevõttest.

2. 
   

   
   Uuenda oma äriplaan. Investorid soovivad üle vaadata teie äriplaani, mille olete tõenäoliselt juba koostanud, kui teie ettevõte on aktiivne. See plaan võimaldab teil tuvastada oma turu, konkurendid ja sisaldab järgmise 5 aasta finantsprognoose.
   • Uuendage oma finantsteavet nii, et see oleks alati asjakohane.
   • Lisage äriplaanile ka lühike märkus. Investorid keskenduvad tavaliselt viimasele, nii et veenduge, et see oleks hästi kirjutatud.
   • Lisage värve ja graafikat, et teie teavet oleks lihtsam seedida.

3. 
   

   
   Tehke oma investorite kohta mõni uuring. Peate kindlaks tegema, kas potentsiaalne investor võib teie projekti vastu huvi tunda. Paljud investorid keskenduvad ainult teatud sektoritele, nii et saate aega kokku hoida, määrates kiiresti kindlaks, kas teie prioriteet on teie jaoks.
   • Tehke veebis uuringuid, et teada saada, millistesse ettevõtetesse nad soovivad investeerida.
   • Kontrollige nende Linkedini profiili, et näha, kas teil on ühiseid kontakte. Kui see on nii, küsige neilt, kas see investor võib teie juhtumist huvitatud olla.

4. 
   

   
   Küsige kohtumist. Investori poole pöördumiseks pole muid võimalusi. Kui keegi on teid soovitanud, mainige tema kontakti oma e-posti või telefoni teel. Kui ei, siis saatke e-kiri oma viitele, et see edastaks potentsiaalsele investorile.
   • Suhtlege oma e-kirja põhiosas selgelt.
   • Mainige oma ettevõtte tegevusaastat. Kas olete alustav ettevõte või olete ettevõtlusega tegelenud rohkem kui 10 aastat?
   • Tuvastage investorid, kellega olete juba koostööd teinud. Võimalik, et investor on teie alustamist juba viis aastat tagasi finantseerinud.
   • Suhtle oma võimalustest. Püüa olla võimalikult paindlik.
   • Lugege oma e-posti nii, et see oleks võimalikult professionaalne.
   • Lisage oma ettevõtte tutvustamiseks dokument. Näiteks saate oma toote või teenuse tutvustamiseks luua lühikese video.

5. 
   

   
   Tea oma lugu Investorid ei finantseeri ainult ettevõtet. Nad investeerivad ennekõike inimesse: õigeks ajaks sina. Nad tahavad õppida teid tundma. Peate täpsustama järgmised punktid.
   • Milline teekond viis teid selleni, mida praegu teete?
   • Mis kogemused teil täna oma ettevõtte juhtimiseks on? Kirjeldage, mida olete varem teinud.

6. 
   

   
   Valmistuge vastama klassikalistele küsimustele. Te ei saa oma kohtumist täielikult ette näha. Siiski küsitakse mõnda klassikalist küsimust ja saate ise valmistuda.
   • Mis on teie ettevõttes suurim viga?
   • Kuidas on sinu konkurendid sinust paremad? Miks?
   • Millised asjaolud takistavad teie ettevõtte edukust (uued regulatsioonid, demograafilised muutused jne)?
   • Miks otsite investeeringuid?
   • Milline on teie arengukava? Kuidas suhtuda saavutamisse?

7. 
   

   
   Küsige abi BPI-lt. Lähim BPI filiaal aitab teil äriplaani üles seada, potentsiaalseid investoreid leida ja kohtumisi ette valmistada. Võtke ühendust oma piirkonnas asuvaga ja planeerige kohtumine.
   • Selle leiate selle saidi kaudu

3. osa Potentsiaalsete investorite kohtumine

1. 
   

   
   Tehke meeldejääv esitlus. Kindlasti teete oma potentsiaalsetele investoritele esitluse. See võib esineda mitmel kujul (näiteks PowerPointi või paberkujul). Mõne investoriga vestlete lihtsalt laua taga.Ükskõik, mis vormis teie ettekanne on, on oluline, et te ei kordaks ainult oma äriplaani sisu.
   • Teie investor soovib mõista teie rahanduse seisu, mistõttu saatsite talle oma äriplaani. Siiski võib olla kasulik olla loov.
   • Näidake talle oma toodet või teenust. Kui soovite oma kondiitritooteid arendada, võite kaasa võtta sortimendi. Kui pakute teenust, saate luua lühikese video, mis näitab teie ettevõtet tegevuses. Andke oma investorile konkreetne idee, mida te igapäevaselt teete.
   • Pidage meeles, et pildid on meeldejäävamad kui sõnad. Kui loote PowerPointi esitluse, ärge laadige seda es-tega üle.

2. 
   

   
   Ole lühike. Teie ettekanne ei tohiks kesta kauem kui 20 minutit. PowerPointi esitluse kasutamisel ei tohiks see olla pikem kui 15 lehte. Harjutage oma esitlust, kuni see on õige kestusega.

3. 
   

   
   Küsige nõu oma esimese kohtingu kohta. Ära küsi kohe raha. Potentsiaalne investor vajab enne projekti investeerimise otsustamist teie projekti simuleerimiseks aega. Seetõttu peate tema nõu küsima juba esimesel korral.
   • Rahast saab aga peenelt rääkida. Näiteks võite talle öelda: "Ma arvasin, et mul on selles asukohas uue poe avamiseks vaja 130 000 eurot. Kuid tahaksin teada, kas teie kogemuste kohaselt oleks sellisel investeeringul varjatud kulusid. "

4. 
   

   
   Ole aus. Investor ei kontrolli enne, kui olete oma ettevõtet uurinud. Ta soovib kindlasti teie rahandust täpsemalt uurida ja võib avastada vigu teie esitluses. Olge oma äriplaanis ja võimaliku investori üle arutledes aus.
   • Tunnistage, et te ei tea küsimusele vastust. Investor hindab teie ausust.
   • Kui valetate investorile, räägib ta kogukonnaga. Teil on halb maine ja te ei leia teisi investoreid.

5. 
   

   
   Projekti enesekindlus. Potentsiaalsed investorid tahavad näha, et usaldate oma ettevõtet. Vältige ülbust, mis võib viidata enesekindluse puudumisele. Vastupidi, projekti enesekindlus ja rahulikkus, järgides järgmisi näiteid.
   • Kuula. Inimesed, kes neid ei usalda, naeravad sageli selleks, et vaikust täita. Ole valmis neid kuulama.
   • Püsti sirge. Hoidke oma õlad tagasi istudes või seistes.
   • Vaadake oma vestluskaaslasele silma.
   • Vältige liiga palju vingerdamist.

6. 
   

   
   Ära unusta küsida temalt küsimusi. Iga investor võtab teie ettevõttes aktsiaid. Peate teda hästi tundma. Enne investori nõusoleku kasutamist küsige järgmisi küsimusi.
   • "Millistesse teistesse projektidesse te investeerisite? Tehke kindlaks, kas teil on nende ettevõtetega sarnasusi või tegutsete erinevates sektorites.
   • "Millal oli teie viimane investeering? Kui ta pole pikka aega mõnda ettevõttesse investeerinud, pole ta kindlasti tõsine.
   • "Kuidas te arendate minu ettevõtte väärtust? "
   • "Millist tegurit kaalute enne investeerimise otsustamist? "
   • "Kuidas soovite minu ettevõttesse investeerida? Kas ta soovib osaleda teie direktorite nõukogus või igapäevastes toimingutes?

7. 
   

   
   Hoia ühendust. Pärast esimest kohtumist tänage investorit, saates talle meilisõnumi. Tavaliselt ei otsusta ta investeerida pärast ühte kohtumist, seetõttu on oluline, et hoiate teda avatuna. Lühike tänu võimaldab teil selle talle edastada.
   • Saate teda kursis hoida teie ettevõtte edusammudega. Näiteks andke neile teada, et olete just turule toonud uue toote.

8. 
   

   
   Olge professionaalne, kui teid tagasi lükatakse. Raske on aru saada, miks inimene ei taha oma ettevõttesse investeerida. Te ei pruugi vastata tema investeerimisportfellile või olete juba sarnasesse ettevõttesse investeerinud. Olenemata põhjustest, saate oma vastust kontrollida. Jääge professionaalseks ja tänage teda aja eest.
   • Ärge unustage, et võite temaga uuesti kohtuda tulevikus, kui ta teie projekti vastu rohkem huvi tunneb. Ärge lõigake sildu nii kiiresti.

9. 
   

   
   Ära anna alla. Vältige heitumist, kui teil pole investeerimisettepanekut või kui kõik ettekanded lükatakse tagasi. Te pole kindlasti veel õiget investorit kohanud. Vaadake edasi, kuna investor on teie projektist kindlasti huvitatud.