Kuidas kirjutada tootekirjeldust

Sisu

• etappidel
• 1. osa Toote kirjelduse kirjutamise ettevalmistamine
• 2. osa Kirjutage lõik
• 3. osa Täiustage kirjeldust

Toote müümisel, nii veebis kui ka kataloogis, on üks võtmekomponente, mida tuleks arvestada, kirjeldus, mis pole midagi muud kui lühike lõik, mille eesmärk on meelitada kliendid. Kui kirjutate tootekirjelduse, võtke selle kirjutamiseks palju aega. Uurige artiklit ja oma vaatajaskonda veidi, et teada saada, kuidas seda paremini müüa. Pärast seda saate lõigu kirjutada. Alustage fraasiga ja kirjeldage artiklit mõne lühikese lausega väga ilmekalt. Kui olete lõpetanud, lugege seda uuesti, vaadake, kas seal on hetktõmmiseid ja pikki lauseid, ja vajadusel muutke.

etappidel

1. osa Toote kirjelduse kirjutamise ettevalmistamine

1. Mõelge oma sihtturg. Keda soovite selle toote kirjeldusega sihtida? See on eluliselt tähtis küsimus, mida peaksite endalt küsima. Kui teie potentsiaalsed kliendid kuuluvad konkreetsesse kultuuri või rühma, ostavad nad tõenäoliselt toote, mis kajastab ka seda kultuuri ja rühma. Mõelge inimestele, keda proovite oma toote kirjeldusega meelitada.
   • Tavalised omadused, mida sihtturu määramisel arvesse võetakse, on vanus, sissetulek, sugu, ostmisharjumused, perekonnaseis, hobid ja huvid, amet, perekonnaseis, etniline kuuluvus, haridustase ja poliitilised arvamused.
   • Kui ettevõttel, kelle jaoks toodet kirjeldate, on veebis tugev esindatus, kasutage demograafia tuvastamiseks selliseid tööriistu nagu Google Analytics. Need tööriistad koguvad teavet konkreetset veebisaiti külastavate inimeste tüüpide kohta. Seda teavet saab edastada ka müügimeeskond.
   • Oletame, et müüte oma piirkonna kohviku jaoks uhiuut maitsestatud kohvi. Teie sihtturuks võivad olla spetsialistid või perekonnad, kes eelistavad aroomi joogi puhtuse või päritolu ees.
   • Proovige oma kohvi kohandada vastavalt sihtrühma tarbijate elustiilile. Ärimeestel ja -naistel on suhted inimestega, kes ei jäta enne oma tööpäeva alustamist või vaheaegadel tassi kohvi vahele. Pereväärtustest hoolivad inimesed tunnevad muret, kui mainite oma kirjelduses kedagi, kes kohtub abikaasaga või kui lapsed valmistuvad kooliks.

2. 
   

   
   
   
   Lingi funktsioonid ja eelised. Tavaliselt otsivad kliendid tooteid või teenuseid, mis pakuvad konkreetseid eeliseid. Oma kirjeldust kirjutades küsige endalt seda küsimust: "Mida klient sooviks minu toodet osta? Lõppkokkuvõttes soovib ta osta midagi, millel on tema jaoks eelis.
   • Koostage tootefunktsioonide loend. Seejärel looge seos nende omaduste ja eelise vahel. Nii saate hea ettekujutuse sellest, millele peaksite oma lõigu kirjutamisel keskenduma.
   • Läheme tagasi kohvi näite juurde. Proovige luua seos kohvi päritolu, kofeiini sisalduse, maitsmismärkide või mõne muu joogi eeliste vahel (väga hea maitse, tunne, kuidas aidata kogukonda või põllumehi) , meeldiv kogemus asutamisel, keha ergutavad omadused jne).
   • Otsige viisi, kuidas keskenduda toote erakordsele maitsele. Miks otsib teie ideaalne tarbija maitsestatud kohvi? Kas on probleeme maitsestatud ja maitsestamata kohvidega, mida juba klientidele pakute? Kui jah, siis kumba?

3. 
   

   
   
   
   Proovige sensoorseid pilte lugejale edastada. Üksikasjad on toote müümisel hädavajalikud. Kui teil on võimalik sensoorseid detaile toota, jääb teie lugejatele mulje, et neil on tootega kogemus, mis võib neid julgustada seda ostma. Proovige kirjeldada kogetud kogemusi, kasutades toodet ära, ja kasutage võimalikult palju pilte ja tähendusi.
   • Maitsestatud kohvi näitena kujutage ette, et ärkate üles koos vanillimaitselise kohviga. Mida sa tunned? Mida sa näed? Mida sa tunned, kui nuusutad vaniljega sünnipäevakoogi lõhna?
   • Teie kirjeldus võiks välja näha järgmiselt: "Kujutage ette, kuidas ärkate oma toas hõljuva peene vanilje lõhnaga ja istute siis maha, et nautida tassi kohvi, mis maitseb nagu lapse sünnipäevakook. . Uurige põhikoolis peetavate pühade mälestusi meie kohvi kreemja ja siidise maitsega. Sel juhul loote lugejale elamuse. Ta kujutleb end ärkamas, kohvi tundmas ja maitsmas ning meeldivaid mälestusi nautimas.

4. 
   

   
   Koostage kirjeldavate sõnade loend. Ärge kasutage kirjelduse koostamisel lambdasõnu. Eluskeele kasutamine võib potentsiaalsetele ostjatele olulist kasu tuua. Vältige neutraalsete ja tavaliste sõnade kasutamist. Ideede mõtlemise alustamiseks koostage sõnade loend, mis paneb teie toote mõtlema, ja leidke võimalusi nende väljatoomiseks.
   • Oletame, et eelmise näite kohvil on sünnipäevakoogi aroom. Esimesed sõnad, mis võivad meelde tulla, on: magus, maitsev, maitsev.
   • Kas on võimalik neid sõnu täpsustada? Millise maitsega nagu kook on teie kohvil? Sellel võib olla vanilli maitse. Kasutage täpsemaid sõnu, selle asemel et kasutada termineid nagu maitsev ja maitsev. Oletame näiteks, et kohvil on kreemjas ja siidine vanillimaitse.

2. osa Kirjutage lõik

1. 
   

   
   Alustage fraasiga. Tarbijaid pommitatakse sõna otseses mõttes iga päev. Tootekirjelduse kirjutamisel on teil vähe aega kliendi tähelepanu köitmiseks. Kasutage seda aega targalt. On väga oluline alustada lausega või küsimusega, mis köidab ostja tähelepanu.
   • Proovige algusest peale pöörduda kõigi oma meelte poole. Meie eelmises näites võite kirjutada midagi sellist: "Sa ärkad hommikul vara kreemja vanilje peene lõhnaga. "
   • Võite ka paluda lugejal kasutada tema kujutlusvõimet. Näiteks kirjutage see: "Kujutage ette, kui te jooksite kohvi sama maitsvalt kui oma lemmikmagustoite. "
   • Teine võimalus on esmalt apelleerida ostja identiteedile. Proovige kirjutada midagi sellist: "Tassi kohvi juues tunnete ikkagi sama rõõmu kui esimesel maitsmisel? "

2. 
   

   
   Kasutage sobivat tooni. See on tootekirjelduste põhiaspekt. Erinevad lugejad reageerivad erinevatele toonidele. Lõigu kirjutamisel kasutage sihtrühmale sobivat tooni.
   • Mõelge ettevõtte kaubamärgile. Kas proovite mõne tarbija meelitamiseks kõlada pisut nätske, naljakas ja sarkastiline? Või on ettevõte tõsisem ja kas ta püüab meelitada tarbijaid, kes on ka väga tõsised?
   • Igasuguse kohvireklaami puhul võiks kasutada mängulist tooni, kirjeldamaks naudingu või isiklikke täiustuslahendusi, mida kohv sisaldab maitset ja kofeiini.
   • Kuid tõsisem ettevõte saab keskenduda vilja kvaliteedile ja päritolule, suuremale kofeiini sisaldusele või hõivatud spetsialistidele toiduvalmistamise kiirusele.

3. 
   

   
   Kirjeldage toodet kiiresti ja jõuliselt. Ärge unustage seda: soovite toodet võimalikult kiiresti kirjeldada. Pikk ja sõnaline lõik ei pruugi lugeja palju tähelepanu pöörata. Pikkade kirjelduste asemel looge lühikesed, täpsed laused.
   • Üksuste, näiteks kiipide kasutamine võib olla eriti kasulik, kui saate neid kasutada. Näiteks selle asemel, et kirjutada "meie kohvil on kreemjas ja magus vanilje maitse, mis jätab teie koju sünnipäevalapse lõhna", kirjeldage neid tundeid kirbude seerias üksikasjalikult: "kohvi magus ja siidine maitse vanilje "," parfüümib sünnipäevalapse parfüümide maja "," kohene lõõgastus hommikul! "

4. 
   

   
   Pöörake tähelepanu e pikkusele. Tänapäeval loevad paljud inimesed mobiiltelefonides kuulutusi. Enamik, kui mitte kõik, kirjeldus peaks ilmuma seadme ekraanile. Lühike ja lihtne on palju meeldejäävam kui pikk ja keeruline lõik.
   • Tehke ka pilte. Kui lõiku kuvatakse pildi kõrval, pidage meeles, et see võtab ruumi ka sülearvuti ekraanil. Ärge võtke arvesse, et e.

3. osa Täiustage kirjeldust

1. 
   

   
   Kustutage hetktõmmised. Teie kirjeldus peab olema kordumatu. Turundusmaailm on väga konkurentsitihe, seetõttu on oluline silma paista. Teie kirjutisi lugedes kustutage kõik fraasid, mis tunduvad pisut klišeed. Kujutage korrektuuri ajal ette, kuidas tunneksite end, kui oleksite tarbija. Peaksite kustutama kõik fraasid, mis panevad teid kommenteerima, näiteks: „Oh, kõik ütlevad seda. "
   • Mõelge võimalustele, kuidas tavalisi fraase või hetktõmmeid ümber kirjutada, et need kordumatuks muuta. Oletame, et olete oma e-sse kirjutanud väljendi nagu "kõrge kvaliteet". "Kvaliteetne" on termin, millel pole palju mõtet, sest iga müügimees soovib panna kliente uskuma, et tema tooted on kvaliteetsed. Mida teie jaoks see fraas tähendab ja kuidas saate seda edasi anda?
   • Kohvinäite puhul võite asendada sõna "kõrge kvaliteet" selliste mõistetega nagu "kohapeal kasvatatud" või "mahepõllumajanduslik".

2. 
   

   
   Lisage märksõnu. Hea kirjeldus on efektiivne ainult siis, kui jõuate kliendini. Te müüte oma toodet palju tõenäolisemalt, kui see ilmub tõenäolisemalt Google'i otsingumootoris. Kasutage märksõnu, mida seda toodet otsiv klient sisestaks veebis. Uurige otsingumootori optimeerimise või SEO kohta, et veenduda, et valite parimad sõnad, mis meelitavad ostjaid teie toote juurde.
   • Märksõnad on mõnikord selgesõnalised. Kui need on tänavajalatsid, mida müüte, leiavad tarbijad selle teabe uuringute abil. Kui müüte lisavarustust mõnele teisele tootele, võib kasutajatel olla raskusi kasutatud märksõnade leidmisega. Mõelge toote kasutamisele ja proovige seda kirjeldusse lisada. Näiteks kui soovite rääkida pudeliriiulist, kirjutage lühidalt "pudeliraam" ja mitte "rack".
   • Mõnel tootel on erinevad nimed. Näiteks kasutatakse sõna "sooda" erinevates riikides erinevalt. Kui müüte restoranis kasutatavaid soodautomaate, lisage lõppu märkus, kus mainitakse midagi sellist, mida nimetatakse ka "karastusjookide jaoturiteks või kommide jaoturiks".
   • Ärge aga märksõnade kasutamisega liialdage, kuna teie lõik võib natuke segane olla.

3. 
   

   
   Kirjutage lõige mitu korda ümber. Toote kirjelduse kirjutamisel on läbivaatamine oluline aspekt. Kuni parima versiooni leidmiseni on oluline kirjutada mitu erinevat mustandit.
   • Proovige mitu sõna ja erinevaid struktuure. Asendage mittespetsiifilised sõnad võimsamate sõnadega. Teine võimalus on muuta lausete järjestust e hõlpsamaks lugemiseks. Kustutage pikad laused, eemaldades tarbetud sõnad.
   • Paluge kallimale (sõbrale või pereliikmele) teie jaoks punkt läbi lugeda ja paluge neil anda teile aus arvamus selle kohta, kas kirjeldus paneb neid toodet ostma.

4. 
   

   
   Vaadake oma dokument üle. Ärge kunagi saatke vigu sisaldavat tootekirjeldust. Enne lõigu esitamist lugege see kindlasti hoolikalt läbi.
   • Printige e lihtsustamiseks.
   • Tehke paus päevaks või kaheks, sest tõenäolisem on, et pärast mõnda aega eemal viibimist avastate oma töös vigu.
   • Paluge sõbral ka kirjeldust lugeda.

• Kasutage lugejaga linkimiseks lihtsat mitteametlikku tooni.
• Tooge teile puhast puudutust, olgu see siis isikliku loo vormis või loovate sõnadega.
• Ole siiras. Kõik saavad teada, kas toodet müüakse ja kas see on üldsusele halvasti vastuvõetav.

• Vältige liiga palju rasva, kirjavahemärkide või slängi kasutamist.