Kuidas kirjutada reklaamikirju

Sisu

• etappidel
• 1. osa Turundusplaani väljatöötamine
• 2. osa Reklaamikirjutamine

E-posti turundus, mida tuntakse endiselt kui e-posti turundust, võib olla tulus viis potentsiaalsete klientideni jõudmiseks, eriti kui teie reklaamid on atraktiivsed ja äratavad avalikkuse huvi. E-posti turunduse õnnestumiseks peate kirjutama artikleid, mis on suunatud otse sihtrühmale ja väljendavad selgelt teie kampaania eesmärki. Samuti peate korraldama väga spetsiifilise kampaania, kasutades turu parimat tarkvara, parimaid teenusepakkujaid ja parimaid tavasid, et maksimeerida oma nähtavust ja vältida rämpspostitajaks pidamist.

etappidel

1. osa Turundusplaani väljatöötamine

1. 
   
   

   
   Investeerige heasse e-posti turundustarkvarasse. Ettevõtte e-posti otsingu tegemiseks võib aidata mitmeid programme ja arvestada tuleb mitut tegurit. Mitu kontakti teil on? Kui palju olete nõus maksma? Mõned teenused on tasuta, teised aga piiratud vormis. Mõnikord põhineb hind tellijate arvul ja mõnikord tellijate arvul kuus.
   • Mõelge ka sellele, kui palju kavatsete oma ettevõtet suurendada. Teie ettevõtte tugev laienemine võib mõjutada ka kulusid. Näiteks selliste teenuste nagu iContact ja Constant Contact abil saate hõlpsalt kokku tulla hindadega, mida pakutakse suurtele abonentidele (10 000–15 000).
   • Pange ka tähele, et mõned teenused pakuvad kampaania uurimiseks rohkem funktsioone, näiteks tugi-, kontaktihaldus- ja statistilisi tööriistu.

2. 
   
   

   
   
   
   Valige reklaamitavad tooted Enne reklaamikampaania alustamist ja kui teil on mitu toodet, peate otsustama, millised artiklid teie reklaamides ilmuvad. Mõelge hoolikalt ja strateegiliselt. Valige üksused, mis on populaarsed või mille järele on suur nõudlus. Seejärel tehke pilte, mida kasutate oma e-kirjades, tehke toodete kirjeldus või kokkuvõte reklaamimiseks ja linkide loend, mis suunab potentsiaalsed kliendid iga artikli lehele.
   • Ärge tehke üksuste valimisel liiga palju. Teie kliendid võivad tunda hämmingut, kui pommitate neid e-kirjadega, mis räägivad laiast tootevalikust. Püsige kuni kümme toodet.

3. 
   
   

   
   Valige sobiv teenusepakkuja. Olge huvitatud teenusepakkuja veebipõhise postituse eeskirjadest. Mõned pakkujad, näiteks AOL ja Yahoo, piiravad duplikaatide saatmist mitmele adressaadile. Selle asemel leidke sõbralik reklaamiteenus. Näiteks võivad pakkujad, nagu MailChimp, Campaigner, Vertical Response või Constant Contact, võimaldada teil saata duplikaate e-kirju potentsiaalselt piiramatutele adressaatidele.
   • Mõned ettevõtted, nagu näiteks Benchmark, lubavad teil e-kirju saata paljudele adressaatidele, kuid neil on ka erifunktsioone. Näiteks pakuvad mõned teenusepakkujad kasutamiseks valmis elektroonilisi malle, mida saate seejärel oma vajadustele vastavaks muuta. Need võivad aidata teil ka oma sotsiaalmeedias esinemist tõhusalt juhtida.

4. 
   
   

   
   
   
   Vältige rämpspostitajaks pidamist. Teenuseosutajad värskendavad pidevalt rämpsposti tuvastamiseks ja blokeerimiseks kasutatavaid algoritme. Siiski on asju, mida peaksite vältima, kui soovite veenduda, et teie e-kirju ei segata pahatahtlike rämpsposti saatjatega. Üldiselt tuleb arvestada teatud teguritega.
   • Kas teid on musta nimekirja kantud? Teenusepakkujad peavad sageli automaatselt blokeeritavate e-posti aadresside musta nimekirja. Ehkki need loendid kehtivad suurimate rämpspostihaldurite kohta, peate ühel või teisel viisil nende loendite valimisel alustama uue aadressiga nullist.
   • Kas olete valges nimekirjas? Erinevalt mustast nimekirjast peate olema selle nimekirja osa. Viimane rühmitab aadresse, mille teenusepakkujad on eelnevalt heaks kiitnud. Suuremad pakkujad nõuavad sageli, et tarbijad esitaksid sellise nimekirjaga liitumise avalduse.
   • Kas teil on aktiivne meililisti? Teenusepakkujad teatavad tõenäolisemalt e-kirjadest, mis lähevad passiivsetele kontodele või mille avamisprotsent on väga madal. Värskendage oma meililistides.
   • Vältige väljendite kasutamist, mida rämpspostitajad tavaliselt kasutavad, näiteks „Klõpsake siin! ". Vältige hüüumärkide, suurtähtede või värvifondide liigset kasutamist.
   • Lisage tellimusest loobumise link. Proovige lisada valik, et teie kontaktid ei saaks enam teie teateid saada. Vastasel juhul võidakse teie suhtes kohaldada rämpspostivastast poliitikat. Samuti võivad teie kontaktid teatada teile soovimatute e-kirjade saatmisest ja teie e-posti aadress või veebisait võidakse keelata.
   • Näiteks USA rämpspostiseaduses (SPAM Act) on väga ranged juhised klientide tellimusest loobumiseks. Iga rikkumise eest määratakse rahatrahv 16 000 dollarit ehk umbes 15 000 eurot.

2. osa Reklaamikirjutamine

1. 
   
   

   
   Kirjutage teemareale, mis köidab tähelepanu. Teie teemarida peab kirjeldama elektrooniliste toodete sisu. Samal ajal peaksite püüdma tõmmata lugeja tähelepanu ilma võimaliku rämpspostita. Näiteks mõelge oma veebipoes müüdava toote reklaamimisel järgmisele fraasile: „Kõigile kaupadele allahindlused - kehtivad ainult sellel nädalavahetusel! "
   • Vältige veelkord rämpsposti kasutatavaid tüüpilisi fraase: „Teenige raha! "Teenige nüüd raha! »,« Kiireloomuline ». Sama on ka euro sümbolite kasutamisega. Teie teenused võidakse kustutada ja teenusepakkujad võiksid neid ka rämpspostiks lugeda.
   • Veenduge, et teemarida oleks lühike ja täpne. Tavaliselt kuvatakse postkastides e-kirja teemareal ainult 60 tähemärki ja mobiiltelefonides on umbes 30 tähemärki. Seetõttu on oluline vähendada oma suurust, kasutades võimalikult vähe sõnu, võib-olla kuus kuni kaheksa. Mida lühem on, seda parem.

2. 
   
   

   
   Pange oluline teave välja algusesse. Ainult adressaadid otsustavad 1 või 2 sekundi jooksul, kas avada teie e-kiri või mitte. Kui need avanevad, võib teil olla veel üks või kaks sekundit, et meelitada neid oma müügipiiriga üles. Reklaamige seda teavet. Kui esitate sellise eripakkumise: "Kõigist meie villasetest pidžaamadest 50% soodsamalt", öelge seda kohe nagu "Kõik villase pidžaamamudelid poole hinnaga, kuid piiratud aja jooksul! Kui lisada see oluline lause oma viimasesse lõiku, ei huvita teie lugejad seda pakkumist kindlasti.

3. 
   
   

   
   Eelistage aktiivset häält. Laus on aktiivses hääles, kui subjekt mõistab verbi väljendatud toimingut. Aktiivne hääl annab teie artiklitele uue ilme. See on otsesem ja ahvatlevam ning nõuab vähem sõnu, vähendades segadust ja lühendades.
   • Näiteks võite selle asemel, et öelda „tulemusi saab siin vaadata”, proovida aktiivset vormi, öeldes järgmist: „Vaadake tulemusi siin. Selle asemel, et öelda: "Selle toote on teinud ettevõte x", öelge: "Ettevõte x on selle toote tootja. "

4. 
   
   

   
   Loo tagasihoidlik kiireloomulisus. Peate looma tarbijate seas kiireloomulisuse, ilma et peaksite liialdama. Teie lugejad on teie suhtes vastuvõtlikud, kui rõhutate, et pakkumine on kiire. Näiteks võite neile teatada, et teie kommertspakkumine kehtib ainult siis, kui nad klikivad antud lingil 48 tunni jooksul.
   • Samal ajal ei tohiks teie lugejatele jääda muljet, et neid ahistatakse. Vältige tellimuste andmist (Osta kohe!, Ärge viivitage!, Tegutse kiiresti! ), kuid kasutage selle asemel sõbralikku ja positiivset tooni. Siin on näide: "Pakume teile seda võimalust ainult piiratud ajaks. Tellimuse reserveerimiseks helistage 48 tunni jooksul! "

5. 
   
   

   
   Ole lühike ja sisutihe. Uuringute kohaselt heidab enamik inimesi pilgu ainult elektroonikale. Kuna nad ei loe iga sõna, peate oma sõna võimalikult lühidalt välja tooma. Veenduge, et teie reklaamid oleksid lühikesed, ja proovige need võimalikult loetavaks muuta. Näiteks saate oma loetavuse tagamiseks kasutada täppe, subtiitreid või nummerdatud loendeid.
   • Kasutage ka hõlpsasti loetavaid fonte ja kõige tavalisemaid vorminguid. Kui teie e-kirju on liiga raske lugeda, löövad kontaktid tõenäoliselt klahvi eemalda ilma et teie pakkumisi või müüki oleks koopia tervikuna üle vaadatud. Eelistage Ariali, Tahoma või Times New Romani pühakirjafonte suurusega 8.
   • Kontrollige alati grammatika-, kirja- ja trükieeskirju.

6. 
   
   

   
   Ärge unustage lisada oma üksikasju. Lisage oma aadress, telefoninumber või e-posti aadress, et adressaadid saaksid teiega ühendust võtta, kui neil on muid küsimusi või kui nad vajavad abi teatud toodete või teenuste osas. Võite pakkuda ka linke oma veebisaidilt oma suhtlusvõrgustike profiilidele. Tehke lugejatele kättesaadavaks mitmesugused suhtlusvahendid.

7. 
   
   

   
   Vältige piltide kasutamist oma meilides. On mõistetav, kui soovite pilte kasutada visuaalselt meeldiva reklaami tegemiseks. Sellegipoolest olge ettevaatlik. Paljud e-posti pakkujad, nagu Apple Mail Outlook Express ja Gmail, blokeerivad pildid automaatselt HTML-vormingus failides ja paljud kasutajad otsustavad need seadetes keelata. Kuid teie lugejad ei pruugi neid pilte isegi märgata.
   • Lisaks võiks rämpspostiks pidada elektroonikat, kuhu on lisatud pildid. Sel juhul blokeeritakse teid või saadetakse otse rämpsposti kausta.