Kuidas veenda kedagi midagi tegema

Sisu

• etappidel
• 1. osa Tõhus rääkimine
• 2. osa Kuulake tõhusalt
• 3. osa Taotluse esitamine

Meil kõigil on päev, mil vajame väikest abi. Vajaliku abi saamiseks peame teadma, kuidas veenmist kasutada. Meie veenmisjõudu saab arendada nii kaugele, et suudame veenda kedagi midagi ette võtma, eeldusel, et harjutame aktiivset kuulamist, õpime tõhusat kõnet looma ja mõistame, kuidas eelnevalt kõige sobivamaid olusid seada. meie eesmärkide saavutamine. Veenmisjõu parandamine suurendab ka enesekindlust ja valmistub olema meeste pädev juht.

etappidel

1. osa Tõhus rääkimine

1. 
   

   
   Räägi hea lugu. Isiklikud tunnistused kipuvad inimesi järele andma. Enne teene palumist alustage alguses ja rääkige ühtne lugu. Miks te seda küsite? Millised on isiklikud põhjused ja tunded, millega see taotlus on seotud? Seda tüüpi teabe andmine suurendab oluliselt teie vestluspartneri veenmisvõimet.
   • Üldiselt piisab tõega rahule jäämisest! Vajadusel, mida kavatsete väljendada, või õnne, mida proovite tabada, on tingimata motivatsioon. Selgitage lihtsalt teed, mis on teid viinud sinna, kus olete.
   • Pisut grandioossena olemises pole kahju. Millised takistused pidid ületama? Mis takistab teil praegu edasi minna? Selgitage, kuidas teie kirg, raske töö ja leidlikkus on olnud sellel teel visaduseks.

2. 
   

   
   
   
   Kasutage retoorika kolme sammast. Aristotelese sõnul on vaja veenda kasutama patose (kui kasutatakse oma vestluspartneri emotsiooni), logosid (kui inimene pöördub oma põhjuse poole) ja dethosid (see on pilt, mille inimene endast annab). Kui räägite kellegagi, keda proovite veenda, on mõte libistada teavet oma usaldusväärsuse kohta, esitada loogiline argument ja leida viis, kuidas oma närv puugida.
   • Põhjendage oma legitiimsust. Kas olete juba pikka aega otsinud investeerimisvõimalust või olete pikka aega töötanud konkreetse uurimisvaldkonna kallal? See osa vastab teie eetosele.
   • Väljendage oma vajadust loogiliselt. Kuidas saab see investeering kasu nii teile kui teie vestluskaaslasele? See saab olema argument, mis põhineb logodel.
   • Püüdke emotsiooni esile kutsuda. Mis on sinu jaoks kole? Seejärel helistate te patosse.

3. 
   

   
   
   
   Esitage oma taotlus õiges järjekorras. Kui tahame kelleltki midagi saada, kipume temaga tavaliselt tavapärasest rohkem rääkima. Kahjuks annab selline toimimisviis sageli soovitud tulemusele vastupidise tulemuse, muutes meid silmakirjalikuks. Selle asemel minge sirgjoonelisele lähenemisele, alustades kõigest, mida soovite ja seejärel mõne toreda märkusega.
   • Vältige ütlemist: „Tere! See on olnud juba tükk aega, sest me ei näinud üksteist! Palju õnne selle eest, mida olete teinud! Kõik see näeb hea välja! Muide, ma mõtlesin, kas te nõustute mind aitama ühe minu projekti elluviimisel. "
   • Eelista valemit: „Tere! Saan teada, kas saaksite mind aidata ühe minu projekti elluviimisel. Sellest on juba tükk aega möödas, kui oleme üksteist näinud. Õnnitleme kõiki, mida olete teinud! Kõik see näeb hea välja. "
   • Nii üllatav kui see ka ei tundu, aitab teine ​​keerdus vaadata siiramalt.

4. 
   

   
   Ärge süüdistage otsuses teist. Üldiselt ei meeldi kellelegi, et ta on olukorras, kus peab tegema valikuid ja isegi kõige lihtsamad otsused võivad olla stressirohked. Nii et ärge jätke inimest, keda proovite veenda lõpmatutes võimalustes. Lihtsalt küsige, mida vajate kõige otsesemal viisil, et teil oleks lihtsam jah öelda.
   • Näiteks kui soovite, et keegi annaks teile käe kolimiseks, öelge lihtsalt neile, mida te neilt ootate, ja määrake kohtumise kuupäev ja kellaaeg.
   • Mõnikord on meil kiusatus soovitada paindlikke kuupäevi või kellaaegu või muid muudatusi. Paradoksaalsel kombel tekitavad liiga paljud võimalused inimesi pigem stressi ja panevad nad ütlema ei.

5. 
   

   
   Kasutage jaatavalt. Inimesed kipuvad deklaratiivsetele ja jaatavatele lausetele paremini reageerima. Ärge minge ümber põõsa, et öelda, mida teil öelda on. Andke selged juhised ja ärge kasutage negatiivseid pöördeid.
   • Selle asemel, et öelda: "Ärge kõhelge mulle helistamast! ", Valige" Helista mulle reedeks ".

2. osa Kuulake tõhusalt

1. 
   

   
   Alustage banaalsustest. Pidage kindlasti sõbralikku arutelu esinejaga, keda proovite veenda. See on parim viis jää murdmiseks ja sooja atmosfääri loomiseks. Inimesed kipuvad tavaliselt rohkem veenma, kui nad tunnevad end pingevabalt.
   • Proovige tema elust natuke rohkem teada saada, see on väga hea lähtepunkt. Võite küsida temalt hiljuti abiellunud tütre, tema uue kodu või selle kohta, mida ta on viimasel ajal teinud.
   • Küsige küsimusi. Kui ütlete "Ma mõtlen puhkust võtta", küsige temalt, kuhu ta kavatseb minna ja millised on selle koha eripärad.

2. 
   

   
   Pöörake tähelepanu kehakeelele. Temaga emotsionaalse ühenduse loomiseks võite tugineda vestluskaaslase kehakeelele. Jälgige, kuidas ta seisab, ja jäljendage teda. Sarnase kehalise suhtumisega on hea mitteverbaalne viis suhelda ja öelda, et olete mõlemad samal lainepikkusel.
   • Ta naeratab, naeratab ka.
   • Kui ta seisab püsti, siis püsi ka püsti.
   • Kui ta kipub oma kehaga kogu ruumi hõivama, siis tehke sama.

3. 
   

   
   Räägi vähem ja kuula rohkem. Väga sageli eelistavad inimesed pigem rääkida kui kuulata. Kui proovite end kinni panna ja kuulata, julgustate teisi meeles pidama ja enesekindlalt tundma.Mida rohkem teie vestluskaaslane räägib, seda rohkem üksikasju ta enda kohta paljastab, näiteks see, mis on tema jaoks oluline või millesse ta usub, ja see teave on teda veenda püüdes väga kasulik.
   • Ärge tooge vestlust liiga järsult tagasi. Näiteks kui ta räägib teile oma puhkusekohast, siis ärge hüppage juhust, et jagada seda, mis vastavalt oleks sa, unistuste sihtkoht.
   • Esitage sobivad küsimused ja kuulake vastuseid tähelepanelikult.
   • Pange tähele kiiduväärsete eesmärkide võimalikku kasutamist. Kui helistaja kasutab sõnu "imeline" või "uskumatu", siis tõenäoliselt sellepärast, et ta räägib teiega millestki, mille vastu ta on kirglik.

4. 
   

   
   Esitage küsimusi "lõpule viia". Mõnikord, kui küsime rea otseseid küsimusi, mis on liiga avatud, võime tunda end ülekuulamise tule all. Et inimesel seda tunnet ei tekiks, võite libistada mõned küsimused "lõpule viia" tavaliste küsimuste hulka.
   • Näiteks selle asemel, et küsida „Mida arvate uue auto ostmise ideest? Proovige öelda: "Kui peaksite uue auto ostma, tunneksite end ..."
   • Oodake, kuni ta lõpetab teie eest lause.

5. 
   

   
   Orienteerige vajaduste arutelu. Väikese õnne korral, kui olete oma vestluskaaslasele tähelepanelikku tähelepanu pööranud, olete võib-olla juba aru saanud, mis talle meeldib või millest hoolib. Kasutage seda osa vestlusest tema vajaduste kohta, et teha kindlaks, kuidas saate aidata, et ta saaks teid aidata.
   • Näiteks võite küsida „Mida ma saan teha, et teie päev oleks nauditavam? "
   • Võite jagada ühte omaenda vajadustest, et julgustada teda enda oma väljendama. Näiteks öelge: "Ma tahaksin, et investor, kellega ma töötan, oleks oma ideedele pisut tähelepanelikum", et proovida aru saada, millised võivad olla suhteprobleemid.

3. osa Taotluse esitamine

1. 
   

   
   Valige õige inimene. Võib olla palju inimesi, kes suudavad teile pakkuda seda, mida vajate. Kuidas sa tead, kumba proovida veenda? Parim valik on minna selle juurde, kellega teil on kõige isiklikum side, kes on kõige paremas emotsionaalsuses ja kes võib-olla vajab midagi vastutasuks. Andke endast parim, et täita vähemalt kaks neist kolmest tingimusest.

2. 
   

   
   Oodake lõuna lõpuni. Inimesed on üldiselt abivalmis ja avatumad, kui neil on kõht täis. Nälg võib põhjustada stressi, ärevust ja negatiivseid emotsioone. Teie veenmine juhtub tõenäolisemalt siis, kui kavatsete kohe pärast lõunat vestelda oma küsitlejaga.

3. 
   

   
   Tagastage lift. Vastastikune tugi kipub tugevdama inimestevahelisi sidemeid ja suurendama vastastikust usaldust. Kui teate juba ette, et peate kelleltki suurt teenust küsima, aidake kindlasti ka teid ülesvoolu. Kui näete, et see inimene on hädas, siis veenduge kindlasti esimene, kes pühendab end talle käe andmiseks. Isegi kui tegemist on vaid väikeste asjadega, näiteks nõude tegemine või raske eseme kandmine, võib piisata tema heade armuteemade sisestamisest, mis paneb ta edaspidiseks teenistuseks teile heaks tujuks.

4. 
   

   
   Valige sobiv koht. Uuringud on näidanud, et ärilaadses keskkonnas käituvad inimesed suurema tõenäosusega kui teised ärisuhtes ja on seetõttu isekamad, säästlikumad ja potentsiaalselt agressiivsemad. Saate oma kõneleja heldemaks muuta, lihtsalt viies ta oma tavapärasest raamist välja. Paku vestelda kohvikus, restoranis või isegi kodus, mitte konverentsilaua ümber.

5. 
   

   
   Valmista ette, mida ütled. Kui soovite olla veenev, peab teil olema soov teada saada, millest te räägite. Mõelge oma kõne olulistele elementidele ette, see võimaldab teil mugavam olla. Kui teil on võimalus, harjutage korrata vestlust, mida kavatsete pidada kellegi teisega. Kui keegi pole saadaval, korrake seda oma peegli ees.