Kuidas poodi avada?

Sisu

• etappidel
• 1. osa Põhimõtete üle otsustamine
• 2. osa Arvutage toote maksumus
• 3. osa Avamise ettevalmistamine
• 4. osa Leidke asukoht
• 5. osa Avage pood

Paljud inimesed unistavad ühel päeval sellest, et saavad poe avada. See on aga üsna keeruline seiklus, mis nõuab palju aega ja palju raha. Selle tegemiseks peate mõistma kõiki nõuandeid, kas leida ideaalne asukoht, palgata õiged töötajad või meelitada oma kliente, et teenida piisavalt tulu, et maksta mitmesuguseid teie ettevõtte teenitud tasusid ja pakkuda teie vajadustele. Valmistuge selleks seikluseks!

etappidel

1. osa Põhimõtete üle otsustamine

1. 
   

   
   Otsustage, millist tüüpi kauplust soovite. Mida soovite müüa? Saate müüa riideid, kodu- ja kontoritarbeid, saiakesi, kohvi, käsitsi valmistatud tooteid ja palju muud.
   • Mis teadmised teil on? Näiteks kui olete suurepärane kondiitritokk ja kui soovite luua uusi maitsvaid retsepte, võiks kondiitritooted olla hea valik. Keskenduge oma annetele ja huvidele.

2. 
   

   
   Siit saate teada oma linna nõudluse kohta. Kui teil pole veel ideid selle kohta, millist tüüpi kauplust soovite avada, võite kasutada praktilisemat lähenemist, küsides, mis teie linnas puudu on.
   • Jalutage tänavatel. Võtke pliiats ja paber ning pange tähele seal asuvaid poode. Pange tähele sarnaste poodide arvu, mida läbite. Näiteks kui näete viit küpsetist, peaksite märkima sõna "saia", millele järgneb neli riba. Isegi kui see pole väga teaduslik lähenemisviis, annab see teile ettekujutuse teie piirkonnas asuvatest poodidest.
   • Kohtume kaubanduskojas. Üldiselt leiate palju teavet selles piirkonnas juba tegutsevate kaupluste kohta ja palju muud teie omalaadsete väikeettevõtete kohta. Samuti võiksime teile anda nõu potentsiaalsete ettevõtete kohta.
   • Valitsusasutused pakuvad sageli teavet majandusnäitajate, sissetuleku ja kasumi kohta riigi erinevates osades, samuti töötuse statistika kohta. See teave võib juhendada teid ka heade ettevõtmisideede saamiseks.
   • Külastage messid ja lugege väikeettevõtetele mõeldud ajakirju. Nad pakuvad teile muid teabeallikaid oma riigi ja võib-olla isegi linna ärisuundumuste kohta, olenevalt sellest, kus te elate. Nad võivad anda teile ka ideid, mida teil varem polnud.
   • Tehke veebis uurimistööd. Võite otsida väikeettevõtteid, naabruskonda, kus soovite elada, ja linna nime, et leida andmebaase ja muud teavet oma piirkonna ettevõtete suundumuste kohta.

3. 
   

   
   
   
   Muutke oma toode ainulaadseks. Kui olete otsustanud, mida soovite müüa, võite liikuda järgmise sammu juurde ja lisada oma isikupära.

2. osa Arvutage toote maksumus

1. 
   

   
   Arvutage oma kulud. Kas kavatsete oma müügist kasumit teenida? Võtke aega, et võrrelda toote loomise kulusid hinnaga, millega soovite seda müüa. Kui tootmine maksab teile palju ja müügihind on madal, on teil marginaali saamisega probleeme.
   • Kuna olete väikeettevõte, on selle arvutamine pisut keeruline. Siiski saate oma kuludest hea ettekujutuse, kui võrrelda tööstuse ja konkurentide keskmisi marginaale. Näiteks võite küsida, millise hinnaga teie konkurendid müüvad sarnast toodet, ja saate seda võrrelda omaenda tootmiskulude kalkulatsioonidega.

2. 
   

   
   
   
   Arvutage iga-aastased üldkulud. See hõlmab selliseid kulusid nagu rent, telefoniarved, reklaam jne. Kujutage ette, et teie aastased kulud on 15 000 €.

3. 
   

   
   Arvutage toote valmistamiseks mõeldud tundide arv aastas. Oletame, et töötate 40 tundi nädalas, 50 nädalat aastas ja veedate pool oma nädalast tööajast (50%) toote loomisel. Kujutage sel juhul ette, et müüte kooke. Kasutage seda võrrandit: töönädalate arv x tundi nädalas x toote tootmisele kulunud aeg protsentides, nii et teate, mitu tundi te oma toote tootmisele kulutate aastas. Näiteks tähendab see: 50 x 40 x 50% = 1000 tundi kulutasid toote loomisele.

4. 
   

   
   Võtke oma aastane üldkulud. Jagage see arv tundide arvuga, mille aastas toote tootmisele kulutate. Näiteks: 15 000 eurot / 1000 tundi = 15 eurot / tund. Need on teie üldkulud tunnis.

5. 
   

   
   Otsustage raha üle, mida soovite igal aastal teenida. Ole selle numbriga mõistlik! See on raha, mida kasutate oma isiklikeks kuludeks. Oletame, et loodate esimesel aastal võita 20 000 dollarit. Tunnipalga leidmiseks peate kavandatud palga (20 000 eurot) jagama toote loomiseks kulutatud tundide arvuga (st 1000 tundi aastas): 20 000 eurot / 1000 = 20 eurot / tund.

6. 
   

   
   Määrake valmistamiseks vajalik aeg. Kujutage ette, et oma koogi valmistamiseks on algusest lõpuni vaja poolteist tundi. Tõenäoliselt peate mitu ette valmistama ja teadasaamiseks kasutama stopperit. Võtate tunnipalga ja korrutate selle tooteühiku ehitamiseks kulunud ajaga. Selles näites tähendab see 20 eurot x 1,5 tundi = 30 eurot.

7. 
   

   
   Arvutage materjalide maksumus. Selles näites peate arvutama koostisosade maksumuse ühe koogi kohta. Kui ostate oma koogi valmistamiseks kümmekond muna 5 euro eest, kuid kui kasutate ainult kahte muna, maksavad munad teile 84 senti (5 eurot / 12 = 42 senti, korrutatuna kahe munaga = 84 senti). Korrake seda kõigi kasutatud koostisosadega. Oletame, et arvutate välja, et kõik koostisosad maksavad teile 4 €.

8. 
   

   
   Arvutage ettenägematute protsent. Kondiitritoodete poe avamisel jääb teil tõenäoliselt teatav protsent müümata. Võite ka mõned koogid põletada, need võivad maapinnale kukkuda või neid ei müüda õigel ajal. Hoidke madalat protsenti. Oletame selles näites, et teie ettenägematute kulude määr on 10%.

9. 
   

   
   Arvutage lõplik maksumus. Lõpptoote maksumuse arvutamiseks kasutage eelmiste sammude numbreid. Siin on võrrand: 6. etapi lõplik arv (30 €) + 7. etapi materjalide maksumus (4 €) x 8. etapi ettenägematute protsent (110%) = 37,40 € koogi kohta .
   • Selle arvu korrektseks arvutamiseks peate protsendi ette lisama 1, kuna protsendi korrutamisel panite arvu ette koma (nii, et 10% saab 0,10) ja kui korrutate kümnendkoha täisarvuga, saate väiksema numbri. Toote hinna arvutamisel peate suurema arvu saamiseks lisama 1, nii et 10% saab 110%, mis omakorda korrutatakse 1,10.

3. osa Avamise ettevalmistamine

1. 
   

   
   Tutvuge võistlusega. Kui olete suure kasti ees, millel on aastaringsed allahindlused, ei kavatse te raha teenida. Kahjuks on enamiku väikeste kaupluste juhtide jaoks neid suuri kaubamärke kõikjal. Kui aga tõesti pingutate ainulaadse kogemuse loomiseks, meelitate kliente.
   • Võite leida veebiriistu, mis aitavad teil leida oma linnas ettevõtteid, mis pakuvad teiega sarnaseid teenuseid.
   • Tehke kindlaks peamised konkurendid. Näiteks kui soovite avada ilusalongi, saate teha otsingu Internetis, et leida oma linnas muid ilusalonge. Lugege kõigi nende kohta kommentaare. Vaadake igas salongis eriti asju, mis klientidele meeldisid ja mis mitte. See aitab teil konkurentsi tuvastada, pakkudes samal ajal ideid oma poe täiustamiseks.
   • Võite ka küsida, minnes otse kohta. Vaadake hindu ja rääkige töötajatega. Jälgige kaupluse korraldust. Peate leidma viisi, kuidas neid paremini teha. Näiteks võite pakkuda lisateenuseid väikese lisatasu eest või tasuta.
   • Pidage meeles, et isegi pärast oma ettevõtte edukat installimist peate jätkama konkurentide tundmaõppimist! Nii püsite peal.

2. 
   

   
   Tehke äriplaan. See on tegelikult prognoos, kuidas teie ettevõte järgmise kolme kuni viie aasta jooksul raha teenib. Tegelikult peaksite sisaldama teavet selle kohta, mida kavatsete müüa, oma ettevõtte kirjeldust, oma ettevõtte turuanalüüsi ja plaane, kuidas rakendust müüa.
   • Kui soovite taotleda rahalist abi (näiteks krediiti väikeettevõtetele või valitsuse abi), peate lisama jaotise, kus tuuakse välja järgmise viie aasta jooksul vajaminev panus, kuidas te kasutate rahalised vahendid ja plaanid, mille tulevikus kasutusele võtate (näiteks kui mõtlete ettevõtte müüa, kui see on kasumlikuks muutunud).
   • Parem oleks, kui paluksite äriplaani koostamisel raamatupidajat aidata. Ta võib leida muid kulusid, mida peaksite arvestama, maksuerandeid alustavatele ettevõtetele või muid näpunäiteid sissetulekute prognoosimiseks.

3. 
   

   
   Leidke investoreid oma kapitali jaoks. Uue ettevõtte avamisel ei teeni tõenäoliselt algusest peale kasumit, kuna peate investeerima ja tagasi maksma raha. See tähendab, et vajate raha oma ettevõtte käivitamiskulude katmiseks.
   • Teave vajaliku raha ja kasutatava raha kohta peab olema teie kavas. Sel juhul otsustab investorite leidmise parim viis. Näiteks võivad teil olla sõbrad või pereliikmed, kes soovivad aidata teil ettevõtte asutamisel või võite saada ka laenu.
   • Siit saate teada oma valitsuse poolt oma kaubanduskojale pakutavate laenude ja krediitide kohta.
   • Pole tähtis, millist tüüpi investorit otsite, peaksite kindlasti veenduma, et teil on kindel plaan oma ettevõtte alustamiseks.

4. 
   

   
   Tutvuge kohustuslike asjadega. Sõltuvalt ettevõtte tüübist, mida kavatsete avada, peate võib-olla saama luba või järgima teatud seadusi. Enne oma ettevõtte avamist peate küsima, kas teil on teada kõik juriidilised tingimused sellise ettevõtte juhtimiseks. Parim viis taaskord teada saada on minna kaubanduskoda. Me saame teile anda nõu olulistes asjades.
   • Samuti saate Interneti-otsinguid teha valitsuse saitidel.

5. 
   

   
   Otsige tarnijaid. Peate leidma viisi, kuidas saada toode, mida soovite müüa, või asjad, mida vajate selle valmistamiseks. Paremat viisi selleks siiski pole.
   • Võite paluda sarnaseid tooteid müüvatel kauplustel abi küsida, eriti kui te tõenäoliselt ei konkureeri nendega, kuna keskendute teisele turule.
   • Tehke mõned uuringud Internetis. Näiteks võite kirjutada "tarnijad ja hulgimüüjad", millele järgneb oma niši nimi ja linna nimi. Kui teil on erisoove, saate selle otsingusse lisada. Näiteks kui pakute mahetooteid, lisage otsingusse sõna „orgaaniline“.
   • Vaadake spetsialiseeritud ajakirjades. Siit leiate teavet oma tööstuse kõige populaarsemate ajakirjade kohta ja ostke uusim koopia. Leiate palju huvitavat teavet oma ettevõtte kohta ja näete ka tarnijate reklaame.

4. osa Leidke asukoht

1. 
   

   
   Vaadake oma linna hoolikalt. Peate mõtlema oma ettevõtte jaoks parima koha peale, sõltuvalt sellest, mida soovite seal müüa. Kui panete oma poe valesse kohta, olete üsna kindel, et teil see ei õnnestu.
   • Mõelge teadaolevatele ostukohtadele. Üldiselt on ka seal rent kõige kallim, kuid teil on õnnestumiseks vajalik riskipositsioon.
   • Teisest küljest, kui te ei saa endale lubada poe avamist linna parimas nurgas, võite kaaluda ka "arenevat" piirkonda. Üüriarvestus on tõenäoliselt odavam, kuid võite siiski edu leida, kuna tõenäoliselt tulevad mõjukad inimesed jalutama.

2. 
   

   
   Mõelge oma kokkupuutele. Kas piirkonda läbib palju jalakäijaid? Kas teie kauplust varjavad muud hooned või suuremad ja tuntumad kauplused? Ideaalne oleks leida end piirkonnast, kus inimesed mööduvad ja kus nad saavad hõlpsalt peatuda vaateplatvormi lähedal teie kaupluse ees.
   • Parim viis oma tulevase poe võimalikku kokkupuudet teada saada on veeta aega naabruskonda läbivate inimeste käitumise jälgimisel. Näiteks võite arvestada inimeste arvu, kes läbivad seda piirkonda iga tund. Kas ümberringi on palju muid poode, kuhu inimesed sisse ja välja tulevad? Kas möödasõitvad inimesed näivad teevat palju aknakatteid või näib, et nad liiguvad kiiresti?
   • Pöörake tähelepanu ka liiklusele. Kas parkida on piisavalt kohti või peate tema nägemiseks pargima kilomeetri kaugusel oma kauplusest? Kui elate linnas, kus sõidab enamik inimesi, peate leidma koha, kus autoga tulevad inimesed saaksid hõlpsalt parkida.

3. 
   

   
   Lugege kuritegevuse määra kohta. Sellist teavet leiate tavaliselt Interneti-otsingu abil selle ümbruskonna kohta, mida oma poe jaoks kaalute. Kui piirkond pole ohutu, tuleb teid külla palju vähem inimesi.
   • Näiteks kui soovite avada mänguasjapoe, ei taha vanemad viia oma lapsi piirkonda, kus on kõrge kuritegevuse tase.

4. 
   

   
   Küsige omanikult. Kui olete huvitatud teatud kauplusest, võite selle omanikuga läbi arutada, kas ta näeb välja kohusetundlik ja siiras. Te põhjustate tarbetut stressi majaomanikule, kes hoone eest ei hoolitse, kes võiks rentida otsesele konkurendile või kes ei lase teil esiküljel reklaamida.
   • Näiteks küsige temalt, kuidas ta ruumide eest hoolitseb. Kui kaua on remonti vaja teha (näiteks veesoojendi), kui kaua seda teha saab? Kui remondiks kulub kuu, mõjutab see teie ettevõtet. Võite ka temalt küsida, kas ta on nõus mitte hoonestama ülejäänud hoone ruume teistele konkureerivatele kauplustele.
   • Järgige oma vaistu. Inimestega vesteldes saate sageli aru nende meeleseisundist ja siirusest. Kui lahkute halva muljega, ärge alahinnake seda.

5. 
   

   
   Mõelge sündmuskoha jaoks vajalikele investeeringutele. Kui leiate kaupluse, mida soovite rentida endale meelepärases kohas, peate arvestama ka pingutustega ja kuludega, mis on vajalikud ettevõtte avamiseks ettevalmistamiseks. Kui soovite avada rõivakaupluse, kuid kui koht asus enne pizzeriat, peate tõenäoliselt kulutama palju raha selle renoveerimiseks ja oma vajadustele kohandamiseks.

5. osa Avage pood

1. 
   

   
   Ostke vajalik varustus. Siia kuuluvad ka teenetemärgid. Kondiitritoodete poe avamisel on teil vaja mugavate toolide ja laudadega elutuba, letti, et inimesed saaksid valida, mida nad soovivad, ja kassaaparaati. Lisaks vajate küpsetiste ettevalmistamiseks ka mõnda varustust. Näiteks peate ostma ahi, tööpinna koostisosade segamiseks, salatikausid, mõõteklaasid, põlled jne.
   • Veelkord, peaksite uurima spetsialiseerunud ajakirju või Internetti, et leida materjali tarnijaid. Kui te ei saa uhiuut varustust osta, võite proovida leida ka kasutatud seadmeid.
   • Tehke Interneti-otsing, et leida keegi, kes müüb teile vajalikke seadmeid. Paljud veebisaidid võimaldavad inimestel postitada salastatud reklaame, et müüa materjale, mida nad enam ei vaja.
   • Mõned tarnijad võivad oma seadmeid isegi krediidiga müüa. Kui te ei soovi pikaajaliselt pühenduda või kui te ei saa endale lubada kogu vajaliku varustuse ostmist korraga, võib see olla hea valik. Lisaks võiksite läbi rääkida laenu osas, mis aitaks teil majaomanikuks saada, kui otsustate kaasa lüüa.

2. 
   

   
   Palka töötajad. Selleks peate kõigepealt teatama, et otsite seda. Näiteks võite postitada kuulutuse kohalikku ajalehte või Internetti või kasutada suusõnaliselt (näiteks öeldes sõpradele, keda otsite töötajaid, ja küsides, kas nad tunnevad kedagi). Kui teil on mitu kandidaati, saate neid parimate valimiseks küsitleda.
   • Järgige kindlasti selle riigi tööseaduste sätteid, kus kaupluse avate.
   • Teie töötajad esindavad teie ettevõtet, kui te pole seal. Seega on parem, kui võtate tööle turvalised, sõbralikud ja tõhusad inimesed.

3. 
   

   
   Reklaam. Postitage ajalehekuulutusi, rääkige oma sõpradele, mida teete, ja paluge neil sõna levitada. Samuti saate reklaame kuvada avalikel stendidel või Internetis.
   • Kasutage sotsiaalsete võrgustike jõudu. Looge kontosid, mis võimaldavad teil oma ettevõtet tasuta reklaamida. Soovi korral saate reklaamide eest tasuda ka hiljem, kui olete korralikult installitud. See võimaldab teil anda rohkem teavet oma ettevõtte kohta, postitada spetsiaalseid allahindlusi teid jälgivatele inimestele ja reklaamida üritusi, mida võite korraldada.
   • Jagage kindlasti sotsiaalvõrgustikes võimalikult palju teavet. Näiteks kui avate kondiitritööstuse, proovige mõne nädala jooksul kohalikul turul putka, et endast teada anda. Seejärel saate lisaks Internetis viibimisele edastada palju teavet, näiteks oma asukoha, telefoninumbri ja töötunnid.
     • Saate oma tellijaid julgustada, pakkudes neile spetsiaalseid allahindlusi, näiteks andes neile kingituse, kui nad tulevad poodi "parooliga", mille olete oma suhtlusvõrgustike lehtedele postitanud.

4. 
   

   
   Osta oma varud. See on ilmselt kõige olulisem samm. Enne poe avamist peate oma inventari ette valmistama. Sõltuvalt teie ettevõtte tüübist tähendab see erinevaid asju. Võimalik, et peate tellima kaupu, mida müüte otse, või koostisosi, mida peate oma kookide või võileibade valmistamiseks.
   • Teil peab alati olema piisavalt varu, et teie kliendid saaksid osta, mida nad soovivad, kui nad seda soovivad. See on ilmselgelt lihtsam kauplustele, mis müüvad kiirestiriknematuid kaupu.
   • Tööstusstandardite tundmaõppimiseks pöörduge valdkondlike ühenduste poole.
   • Esimese paari kuu jooksul teete tõenäoliselt oma inventariga mõned katsetused. Peate pidama täpset arvestust selle kohta, mida müüte ja millal vara tagasi osta. Loodetavasti peaks teie varud aja jooksul suurenema, muutes veelgi olulisemaks täpse arvestuse pidamise. Võimalik, et peate inventuuri tegema vähemalt kord kolme kuu jooksul, et teada saada, kui palju teil igast tootest järele on jäänud.

5. 
   

   
   Korraldage avamine. See on veel üks viis oma poe tähelepanu juhtimiseks. Kui teie ettevõte töötab mitu nädalat või kuud korralikult, saate korraldada suurejoonelise avamise. Selle ürituse ajal saate loosida loosi, allahindlusi, lastele mõeldud mänge jne. See on tegelikult nagu õhtu, kui tervitate kliente teie poodi.
   • Isegi kui suurejooneline avamine võiks teile alguses palju maksta, saate tavaliselt selle eest tasuda koos uute klientidega, kelle see teile toob.
   • Ära unusta reklaamida avamist koos selle kuupäeva ja asukohaga! Jagage flaiereid, postitage ajalehtede kuulutusi ja looge oma ettevõtte jaoks sotsiaalmeediakontosid.